8月8日，杭州城中香格里拉酒店內(nèi)，一場跨越國界的跨境電商盛會正在舉行。俄羅斯領先的電商平臺Yandex Market在此舉辦華東地區(qū)首場官方賣家峰會，峰會由貝加爾物流集團總冠名，吸引了1500多名跨境電商從業(yè)者參與。這場峰會是國際跨境平臺對中國市場的加碼布局，成為觀察杭州跨境電商產(chǎn)業(yè)升級的生動樣本。

　　十年綜試區(qū)積淀：杭州成國際平臺入華"首選地"?！笆昵?，我們帶著杭州經(jīng)驗去俄羅斯開拓電商市場;十年后，我們帶著成熟生態(tài)回到杭州，助力賣家開啟新征程。”Yandex Market中國區(qū)CEO王玉龍的動情發(fā)言，道出了杭州與跨境電商的深厚淵源。

　　杭州市商務局黨組成員、杭州自貿(mào)片區(qū)管委會專職副主任武長虹在致辭中披露的一組數(shù)據(jù)，揭示了杭州成為國際平臺戰(zhàn)略要地的底層邏輯：從2015年全國首個跨境電商綜試區(qū)掛牌，到2024年進出口額突破1500億元、激增1266倍，杭州集聚了超6.5萬家賣家，首創(chuàng)的“六體系、兩平臺”經(jīng)驗已向全國復制推廣?！皬摹畣吸c突破’到‘生態(tài)賦能’，杭州用十年時間構(gòu)建了覆蓋支付、物流、人才的全產(chǎn)業(yè)鏈支持體系。”武長虹特別指出，杭州的服裝、家具、消費電子產(chǎn)業(yè)帶與Yandex Market平臺3C家電年增35%的需求高度契合，這種“產(chǎn)業(yè)+平臺”的雙向奔赴正是合作基礎。

　　“現(xiàn)在進入俄羅斯市場，就像回到中國電商2017年的爆發(fā)前夜?！蓖跤颀埇F(xiàn)場展示的數(shù)據(jù)是最好的佐證：2024年俄羅斯電商規(guī)模突破1100億美元(同比增長40%)，但滲透率僅20%，遠低于中國的50%。根據(jù)Yandex最新的預測數(shù)據(jù)，預計2025年市場規(guī)模將達1450億美元，到2029年，俄羅斯電商市場的規(guī)模將會提升至33-35萬億盧布(約4500億美元)。“這意味著未來五年有3倍增長空間，這將是我們杭州乃至中國跨境企業(yè)的巨大機會。”王玉龍說。

　　平臺運營總監(jiān)Stanislav進一步拆解Yandex Market平臺的用戶畫像：52%為女性買家，94%用戶年齡在44歲以下，家居、母嬰、汽配成為增速最快類目。據(jù)悉，為降低賣家試錯成本，平臺宣布推出“新賣家扶持計劃”，包括1萬盧布廣告券、AI智能翻譯工具支持等。值得注意的是，產(chǎn)品總監(jiān)German特別推薦中國賣家使用DeepSeek等AI工具優(yōu)化俄語商品描述：“一個符合本地習慣的標題能使點擊率提升30%?！?/p>

　　針對跨境賣家最關心的三大領域，平臺現(xiàn)場給出了針對支付、物流和運營三方面的具體解決方案：總冠名商貝加爾物流集團推出“萬平海外倉+極速頭程+白色清關”方案，莫斯科等重點城市可實現(xiàn)5日達;宣布與Infinia、連連支付等三方平臺合作，8月底上線新通道，回款手續(xù)費最高降低60%;平臺下半年將在杭州、深圳等城市設立賣家運營中心，為賣家提供選品數(shù)據(jù)庫和線下培訓服務。

　　新星賣家姜玉龍的案例分享成為全場焦點。這位原傳統(tǒng)外貿(mào)從業(yè)者，通過平臺數(shù)據(jù)工具精準定位俄羅斯消費者偏好，將一款國產(chǎn)筋膜槍優(yōu)化為“符合斯拉夫人體型的大功率版本”，30天內(nèi)沖上類目TOP3?！安皇呛唵武佖洠怯脭?shù)據(jù)讀懂需求?！彼偨Y(jié)道。

　　跨境百人會秘書長常江雪在峰會的圓桌論壇環(huán)節(jié)中指出：“俄羅斯消費者正從‘價格敏感型’轉(zhuǎn)向‘品質(zhì)認同型’，這與中國制造升級的趨勢不謀而合?！迸c會專家一致認為，借力杭州成熟的供應鏈體系和Yandex Market的本地化運營能力，中國賣家有望復制SHEIN式的品牌出海故事。

　　“俄羅斯不是遠方的市場，而是我們身邊的機會。”武長虹的結(jié)語擲地有聲。當擁有6.5萬賣家的“跨境電商第一城”遇上萬億規(guī)模的歐亞新興市場，這或?qū)⒅匦露x中俄貿(mào)易的未來圖景。據(jù)悉，Yandex Market計劃年內(nèi)招募3萬中國賣家，而杭州無疑將成為這場掘金行動的核心根據(jù)地。

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