近日，由中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區、上城區商務局、杭州錢塘智慧城管委會指導，Yandex（央捷科斯）與易海創騰聯合主辦的“俄貿新程，智鏈絲路——Yandex營銷創新峰會”在杭州順利舉辦。峰會現場，易海創騰CMO兼俄語區負責人李姍發表《破局俄語市場：中國企業的增長密碼與本地化實戰》主題演講，深度解讀了中國企業出海過程中的困局、突圍路徑與實戰經驗。

　　圖：易海創騰CMO兼俄語區負責人李姍

　　品牌出海要跳出供應鏈思維

　　傳統的“供應鏈出海”模式正在失效，中國企業正面臨三大結構性挑戰：一是關稅黑洞，導致成本居高不下；二是對平臺流量的高度依賴；三是身份隱形，在本地市場難以形成品牌認知。中國企業若仍依賴平臺流量與低價競爭，將被邊緣化。

　　在全球貿易格局變化與本地市場競爭加劇的背景下，“我們要摒棄低價‘內卷’，真正從產品出海邁入品牌出海。”李姍表示，中國品牌要結合技術、品牌與產業鏈優勢，快速完成產品迭代與版權布局，在當前全球產業鏈重構的大背景下獲得確定性的機會。

　　建立數字資產，用內容打穿本地市場

　　“數字資產是品牌在海外的‘基本盤’，包括品牌官網、海外社媒矩陣、本地化內容等，是撬動經銷商與渠道話語權的關鍵杠桿。”李姍分享了在品牌建設路徑上“數字基建+多元渠道”的營銷破局思路。她認為，中國品牌要想在俄語區市場打透，不能只依賴電商平臺單渠道流量，而應以品牌獨立站、社交媒體等渠道去構建數據中樞和品宣陣地。圍繞用戶行為數據去沉淀內容、強化互動，以品牌自有數字資產撬動線下渠道協同，獲得更大議價權和發展機遇。

　　在實戰推進中，李姍認為品牌發展應隨著企業不同階段戰略需求而設定：

　　針對“新晉品牌”，冷啟動階段至關重要。易海創騰制定了“180天白牌攻堅計劃”標準化路徑，幫助中國品牌在俄語區快速建立認知與信任。該計劃涵蓋獨立站搭建、社交媒體內容矩陣建設以及基于本地用戶反饋的產品迭代三大模塊，通過數據驅動與本地化運營并行推進，助力中國企業實現從“白牌”到品牌的躍遷。

　　面對“有成熟品牌思維和預算”的企業進入新市場時，她認為其品牌建設要設置“產品力→服務力→人物力→領導力”四個階段策略：

　　1. 產品力品牌：明確目標客戶，紅海中找到利基市場，用爆款產品引起市場注意，從而打開新市場大門。

　　2. 服務力品牌：用“用戶至上”的原則，輸出“真實服務口碑”真實案例宣傳，提升受眾信任，讓產品和用戶產生連接。

　　3. 人物力品牌：“小人物也能代表品牌調性”，通過人物角度傳遞品牌溫度。

　　4. 領導力品牌：由創始人、公司高管為代表輸出公司戰略愿景，形成長期主義品牌體系。

　　中亞成中國品牌出海俄語區“試金地”

　　李姍現場分享了易海創騰俄語市場“出海營銷八步法”，覆蓋從調研、選品、渠道投放到數字資產沉淀的全鏈路增長模型，并通過中國某頭部電商平臺在中亞和俄羅斯市場的落地案例，展示了如何推動該項目在1年內完成冷啟動、實現高質量拉新與用戶習慣構建的成功實踐。李姍還提到了哈薩克斯坦與烏茲別克斯坦正處于電商高速成長、支付基礎設施成熟、用戶習慣初步建立的黃金階段，正成為中國企業通往俄語區市場的“試金地”，是實現品牌“高起點切入”的戰略級市場。她強調：“深耕俄語區營銷，應該跳出西方主流現代品牌敘事，理解斯拉夫民族的榮耀，贏得俄語用戶信任。”

　　圖：易海創騰CMO兼俄語區負責人李姍

　　作為本次峰會的聯合主辦方，出海營銷頭部服務商易海創騰長期專注于為中國企業提供品牌全球化出海營銷服務，成功助力超過3000家中國企業走向海外，服務客戶覆蓋電商、OTA（在線旅游服務行業）、新能源、機器人、AI、機械、醫療、家居等多元賽道。作為Yandex官方認證代理商，易海創騰致力于通過Yandex SEM、Yandex SEO等出海營銷策略，幫助中國企業有效觸達俄語區市場，提升品牌影響力。

　　未來，易海創騰將繼續攜手Yandex等平臺，助力更多中國企業在俄語區市場生根發芽，打造具有長期價值的中國出海新名片。

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