近日，由日照市住建局指導，山東省房地產業協會、日照市房地產業協會主辦，鴻鵠中國承辦的“好房子?好營銷——全國好房子建設與庫存去化高峰論壇”在日照舉行。來自中國房地產業協會多省房協代表、全國房企從業者及行業專家共500余人齊聚一堂，圍繞行業轉型、庫存去化、產品升級等核心議題展開探討，探尋房地產行業穩健發展路徑。

　　行業共識：以實干破困局，以信心謀轉型

　　東省房地產業協會秘書長井坤在致辭中強調：當前房地產健康發展的關鍵之一在于庫存去化，“誰能為房地產去化，誰就是行業功臣”。這一觀點得到參會者普遍認同，也奠定了論壇“聚焦實戰、解決真問題”的基調。

　　作為房地產快銷領域企業，鴻鵠中國董事長劉鴻鵠則從行業信心層面發聲。他表示，房地產行業需要“火種”般的堅守與行動，“通過營銷賦能、政企協同，把行業蒙塵的信心奪回來”，這一表述折射出其對復蘇的期待與實踐決心。

　　　　智慧碰撞：從產品到營銷，多維度拆解破局路徑

　　論壇現場，多位專家學者與行業實踐者從數據研判、營銷創新、產品設計等維度，為庫存去化與“好房子”建設提供了切實可行的解決方案。

　　同策研究院聯席院長、首席研究員宋紅衛從數據視角切入，結合上半年行業數據及城鎮化進程、人口結構等核心變量分析指出，當前房地產行業面臨的庫存壓力，本質是“產能與需求錯配”的體現。他認為，破解困局需抓住兩大關鍵：一是推動行業數字化轉型，以數據驅動決策;二是彌補傳統營銷對產品品質理解的短板，實現“產品力與營銷力”協同。

　　地產營銷界的破局導師王可，以20余年實戰經驗，結合當前行業困境，傳遞核心觀點：房地產并非“沒未來”，而是需以新認知、新方法破局。她以巴彥淖爾樓盤為例，面對位置較偏、配套較差、團隊僅1人的絕境，通過“三梯隊法”“上甘嶺戰役”式信念培訓，最終10天啟動、10個月清盤800套，實現爆銷清盤。

　　正如其所言：“不是房地產不行了，是沒找到對的路。”只要保持信念、精準施策、踏實拓客，再難的庫存也能“活”起來。這或許就是王可老師給行業最實在的答案——“悲觀者正確，樂觀者前行”!

　　在“好房子”產品打造層面，山水比德創始股東、董事、副總裁利征提出，設計是“好房子”破局的關鍵抓手。他結合多個項目案例分析，“好房子”并非依賴高成本投入，而是通過文化溯源、場景營造、品質把控實現價值提升，設計需貫穿“從產品到品牌”的全鏈路。

　　上海雅思建筑規劃設計有限公司副總建筑師李明進一步補充，“好房子”建設需政策、房企、設計、物業等多方協同，尤其要契合綠色、智慧等政策導向，實現從“滿足居住”到“創造生活”的升級。

　　“物業不是簡單的‘四保服務’，而是好房子的‘溫度指數’。”彩生活北部區域市場負責人王占軍的觀點，重新定義了物業服務在“好房子”生態中的角色。他提出，優質物業需從項目前期就深度介入，交付后，則通過客服前置服務提升體驗、科技賦能提高效率、增值服務豐富場景，讓物業服務從“基礎保障”升級為“價值放大器”，最終通過社區生態的營造提升房子的居住價值與流通性。

　　在流量主導的當下，營銷如何跟上時代節奏?鴻鵠中國副總經理、中國房地產培訓協會特邀講師宋凱軍給出了“數字化+新媒體”的組合方案。他詳細拆解了房地產銷售的全流程數字化路徑：從抖音、視頻號等新媒體平臺的內容引流，到私域流量池的精細化運營，再到線上工具提升轉化效率，形成“引流-留存-轉化-復購”的完整閉環。他以實際案例說明，通過這套模式，部分項目的客戶到訪量提升30%，轉化率提高近20%，為庫存去化提供了可復制的流量解決方案。

　　車位作為房企庫存中去化周期最長的業態，一直是行業痛點。馨智營銷創始人、總經理胡智超深度拆解了車位滯銷的底層邏輯，針對車位去化的痛點，他提出“住宅銷售期同步啟動車位營銷”的策略——在住宅銷售時就通過“車位權益綁定”培養客戶認知，結合業主畫像分層推廣，并通過“體驗式營銷”強化價值感知。“車位去化不是孤立的銷售，而是要嵌入整個住宅營銷體系，用精準匹配客戶需求的方式盤活沉淀資產。”

　　行業啟示：以價值為錨，向實干聚力

　　此次論壇的核心共識在于：房地產行業的轉型，既需“向內”打磨“好房子”的產品內核，也需“向外”探索營銷創新的破局路徑。從產品設計到營銷執行，從數據研判到服務升級，唯有以客戶價值為核心，以實干行動為支撐，才能破解庫存壓力，推動行業向高質量發展轉型。

　　本次論壇獲得大眾網、日照廣播電視臺等主流媒體的全程關注與報道，其傳遞的“好房子+好營銷”轉型思路，通過媒體傳播觸達更廣泛的行業群體，為房地產行業轉型注入了新動力。

　　正如與會者所言，挑戰中蘊含機遇。隨著“好房子”標準逐步清晰、庫存去化方法不斷創新，行業正從“規模擴張”向“品質競爭”轉變，而這場匯聚500余位從業者的智慧碰撞，為未來發展提供了更多實踐路徑與信心支撐。

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