身處行業發展艱難周期，戰略迷茫的無力感深深地困擾著行業。

　　從商業發展史看，方向感的缺失往往是制約企業平穩渡過周期、行穩致遠的最大掣肘，在某些特定案例中，戰略的缺失甚至關乎企業的生死存亡。

　　在『保契』近期的走訪中，“難”字貫穿始終——行業老將對既有業務邏輯的思考開始動搖，最典型的是對銀保和個險的平衡已發生傾斜、對車險和非車的考量亦有明顯波動；而與此同時，新掌舵者們在取得職業生涯新突破的欣喜中，展望未來卻空留一聲嘆息。

　　展卷讀史，與賢者共坐、和時間對談。一帆風順本就不是生命的常態，有風有雨才是強者的標配。對于僅用40余年時間便走完發達市場數百年進程的保險業而言，利率下行、地緣動蕩、文明摩擦，在全世界都充滿不確定感的時代，可穿越周期的方向感，無疑成為當下眾多行業主體尤其是中小公司最難企及的奢侈品。

　　但方向感很難被探尋。畢竟，以經營風險為主業的保險業本就具有強烈的風險厭惡屬性，對于險企而言，試錯容忍度極為有限。對此，已有不少險企的戰略部門在密集地研究全球市場穿越周期的經驗。但對于我國保險市場而言，過往超高速的發展實證很難去對標全球市場。而從這個視角看，適合國情的經驗才更具價值。

　　今日，中國人壽集團召開學習貫徹金融系統黨的建設工作會議精神暨2025年上半年經營管理工作會議，會議透露的數據顯示，截至6月底，中國人壽累計新增保險保障金額超450萬億元，賠付支出2372億元，同比增長14.7%，保險資金服務實體經濟存量投資規模超5萬億元，公開市場權益投資凈買入超900億元；集團合并營業收入同比增長8.4%，合并總資產突破8萬億元（不含廣發銀行總資產3.69萬億元），管理總資產超15萬億元......

　　這份“大”數據背后的支撐之一，是2025年年初，中國人壽集團推出的旨在進一步推動高質量發展的“333戰略”。市場對于這一戰略的解讀有很多，但萬物歸原，于這一已經初步驗證的戰略而言，其最關鍵的要義有兩點，一是將自身置于家國的合理的位置上，找準定位；二是厘清自身資源稟賦，明確優勢，錨定方向。

　　盡管體量不同、自身資源稟賦各異，但保險業發展的核心基礎和家國定位是統一的。從這個意義上說，國壽“333戰略”內含的價值觀和方法論，或可成為行業主體穿越迷霧，探尋“方向感”的不錯選擇。畢竟，對于中小險企而言，頭雁的實踐有效性，一定是其試錯成本最低的借鑒方式。

　　定位決定方向。回溯中國保險市場，保險牌照爆發期折射出不同訴求下的眾生相——或為儲備“現金奶牛”而豪擲萬金、或為實現省市金融全牌照而上下周旋......構建于高增速敘事下的故事當然無可爭議，但隨著周期的演進，定位錯位帶來的慌亂感卻愈發明顯。

　　反觀中國人壽，“堅持走中國特色金融發展之路”“堅守保險經濟減震器和社會穩定器功能定位”貫穿始終，也正是基于對主責主業的堅守，國壽資負兩端的戰略路徑自始清晰。比如，在這份國壽“大”數據中，我們首先看到的數據就是保險保障金額、賠付金額、服務實體經濟投資金額，等等。

　　對于行業眾多主體而言，歷史的終歸要回歸歷史。新時代背景下，從大處著眼，從全局出發，找準在一地一域的家國定位，才能切實解決“怎么看”的認識論，進而才能找到“怎么辦”的方法論。

　　資源決定路徑。各行業主體資源稟賦先天不同，或有股東強勢背書，或有關聯公司資源支撐，羨慕不來亦無需羨慕，對于任何行業而言，各行業主體在發展上沒必要亦不可能齊步走。

　　但對于保險業眾多中小公司而言，有資源要上沒資源也要上的趨勢卻愈發明顯。典型的如“保險+養老”。據公開數據，目前壽險企業中已有過半數開展養老社區相關業務，經營成效雖暫時無法評判，但歷史告訴我們，一哄而起、一哄而上，只會導致過度投資、泡沫化，一旦潮水褪去，留下的終將是少數。

　　反觀國壽，在將養老金融納入其“333戰略”之下的一大增長極之前，已深耕養老金融數年。作為國有大型金融機構，其除了參與養老保險三支柱、提升老年群體風險保障水平外，還一步一個腳印地構建起立體化養老服務生態體系。其“國壽嘉園”旗下“雅境”“樂境”“悅境”等不同定位的養老社區布局逐步成型，入住長者在近兩年有了較大增長。“333戰略”提出后，其更堅定提出要舉全集團之力加快建設養老金融國壽服務體系，打造大眾首選的養老金融品牌，圍繞養老資產管理、養老保險供給、養老產業金融發展等全面深入推進，走適合自己的、國壽特色的養老金融之路。當我們回溯其養老金融發展之路，會發現，不跟風不盲從，一切都出自對其自有龐大客群剛需的前瞻性預判，而這無疑是其持續增厚競爭力的根基。

　　于行業眾多中小企業而言，洞悉自身客群需求，把準戰略定位，厘清資源稟賦，真正認清在低增速、高競爭環境下，什么是自己的“長板”，什么是自己的“短板”，才能切實找到破解發展難題的辦法。

　　在雁陣中，處在最前位置的大雁通過振動翅膀、帶動氣流，引導群雁利用上升氣流在空中滑翔，以最少體力損耗到達目的地。這就是頭雁價值、這就是頭雁的擔當。

　　于保險業而言，國壽作為行業頭雁，其價值、其擔當始終未停留于表層，而是用實實在在的業績去印證當下時代背景下戰略規劃的有效性，逐漸夯實著可供行業主體借勢借力的基礎。

　　獨行快，眾行遠。這就是行業老大哥的價值。

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