“DHA作為教育程度非常成熟的品類，為何消費者很少在線下門店購買?”

　　“超70%家庭需要DHA，為何母嬰渠道觸達率不足5%？”

　　“補腦剛需品年均消費僅為嬰配粉1/10，價值被誰低估？”

　　奇鶴品牌總經理唐世如在6月30日“聚力向新·錨定生長”戰略發布會上，以三組靈魂拷問揭開行業痛點，推動母嬰人重新審視運營本質。

　　DHA品類的“價值覺醒”

　　奇鶴洞察到關鍵矛盾：門店營養品滲透率僅20%，而DHA實際需求高達70%。巨大落差背后，是傳統模式對品類價值的系統性低估。

　　一方面，是認知斷層正在擴大，當寶媽將益智發育列為育兒前三關注點時，DHA已成為智力視力發展的首選方案。但終端卻未建立專業科普體系，無法承接消費認知升級。

　　另一方面，是母嬰渠道慣性思維，跟不上品類進化，DHA已進階為與奶粉同級的“基礎營養剛需”，門店卻仍將其籠統歸入“營養品”大類。眉毛胡子一把抓的運營模式，導致“銷量未起，專業未立”。

　　唐世如在內訓會啟動儀式上強調，“當DHA成為嬰幼兒發育的‘水'，我們就必須重新梳理打法，從零售銷售思維轉換到品類運營思維。”

　　啟動儀式拉開了奇鶴營銷戰略升級的序幕，7月1日開始，為期五天的銷售部內訓會開啟，奇鶴品牌全方位進行戰略拆解，聚焦DHA品類，品牌中后臺包括營銷中心、研發中心、品牌中心、用戶服務中心、行政運營中心、營養中心等為數百位銷售精英及其鏈接的全國服務商、門店合作伙伴，提供全維度支持與助力，從理論到實戰，重構服務邏輯，開辟營銷新路徑。

　　在母嬰營養品市場競爭日益激烈的當下，奇鶴品牌以極具前瞻性的戰略眼光，完成了對DHA品類的價值重構——這不再是一個依附于綜合營養品的普通單品，而是與嬰配粉、兒童粉同等重要的獨立戰略品類。

　　品類重構：從價值傳遞到流量裂變

　　奇鶴深刻認識到，DHA品類的價值覺醒，最終必須轉化為線下母嬰門店的客流與業績增長。因此，品牌下半程的核心戰略，是傾注資源，通過一系列高密度、大聲勢的落地活動和賦能動作，將消費者認知直接轉化為門店流量，為合作伙伴創造看得見的增量價值。

　　動銷引擎：打造門店專屬引流利器

　　解決消費者“看不到效果”的痛點，是提升復購和門店黏性的關鍵。為此，奇鶴重磅推出DDST智力發育評測體系，并將其打造成門店專屬的超級引流工具。

　　在營養中心和用戶服務中心的強力支撐下，門店可輕松為寶媽提供專業評測，將抽象的DHA補充效果轉化為直觀、可視化的寶寶發育成長曲線報告。這不僅顯著增強消費者信心，解決復購難題，更成為門店吸引新客、激活老客、提升專業形象、建立長期信任關系的黃金入口。

　　同時，精準匹配孕嬰童全周期的三段式產品矩陣（孕婦DHA200mg、嬰幼兒DHA100mg、學生DHA300mg），則為不同階段的引流轉化提供了堅實的產品保障。

　　在奇鶴研發中心的助陣下，奇鶴DHA產品全面升級，檢測升級、防偽升級、規格升級，建立起選擇DHA的十大金標準，帶動消費者感知產品價值。據透露，未來針對DHA還將有更多新品規劃來滿足全家庭營養需求。

　　流量爆破：海陸空全域精準引流

　　奇鶴品牌中心火力全開，六大策略組合出擊，目標直指為線下門店導流賦能，推動品類認知紅利轉化為動銷勢能。

　　第一，“孔雀計劃2.0”終端形象煥新，營造高端氛圍，成為吸引消費者駐足、體驗的線下流量磁石。

　　第二，“雙域直播”流量閉環打造，公域直播定向引流至門店；私域直播促進快速成交，形成“公域引流-私域沉淀-門店轉化”的完整閉環。

　　第三，“精準引流計劃”點對點爆破，精選重點區域和市場，為指定合作門店精準導入高質量客流。

　　第四，AI+大數據賦能終端提效，提升用戶主動搜索推薦率，為終端導流，推進DHA智能問答體，聚焦高價值服務和轉化。

　　第五，行業聲量背書強化信任，持續亮相權威行業峰會，聯合專業機構發布行業報告等，不斷為品牌和專業性加碼，為門店銷售提供強大的信任背書，降低溝通成本。

　　第六，“DHA八大推廣活動支持”落地，重點打造DHA標桿城市/門店，樹立成功樣板，快速復制經驗。

　　機制保障：資源傾斜與價值守護

　　為確保上述巨大動作的能量直達終端，奇鶴在內部機制上進行了革命性調整。

　　行政運營中心資源重配，激發一線推廣動力。中后臺協同作戰，所有資源圍繞DHA品類動銷目標協同作戰，確保對門店的支持快速、精準、到位。

　　值得注意的是，奇鶴為DHA品類經營劃下鐵律，嚴守價值紅線——嚴禁寄存、嚴禁參與免單活動、嚴禁低價亂價。這不僅是對渠道利潤的保障，更是對品類長期價值的堅守，拒絕竭澤而漁，方能細水長流，確保合作伙伴的每一分投入都能獲得持續回報。

　　價值覺醒，渠道共贏

　　當營養品領域仍在紅海廝殺時，奇鶴已率先完成從“賣產品”到“經營品類”，再到“賦能渠道”的戰略躍遷。其深層價值不僅在于推動行業認知進化，更在于通過實實在在的巨額投入和落地動作，將DHA品類的巨大需求精準導入線下母嬰渠道。

　　奇鶴的戰略升維，正致力于構建一個以門店為核心的DHA價值生態：前端通過專業評測和全域引流吸引客流，中端以極致產品和專業服務實現轉化與復購，后端以嚴格的價格管控和資源傾斜保障渠道利潤。這種以DHA為突破口的深度運營，不僅將重塑營養品市場格局，更有可能為線下母嬰渠道開辟繼奶粉、紙尿褲后的第三大可持續增長引擎。

　　奇鶴的實踐證明，唯有真正將資源砸向渠道，用大動作創造大流量，用專業服務守護長期價值，才能在DHA紅海中為母嬰門店筑起不可替代的競爭壁壘，共同駛向價值共贏的新藍海！

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