作為乳制品行業(yè)的“品牌實(shí)力閱兵式”，在剛剛落幕的“618年中購物節(jié)”中，青海湖乳品以抖音、天貓雙平臺(tái)突破1500萬元的總銷售額和同期超300%的驚人增長交出了一份亮眼答卷——其天貓旗艦店以黑馬姿態(tài)斬獲“618期間全平臺(tái)常溫乳制品增速第一”殊榮;抖音電商平臺(tái)同樣創(chuàng)下單場(chǎng)直播銷售額首破百萬的紀(jì)錄，被官方授予“年度合作典范品牌”稱號(hào);核心產(chǎn)品“青海湖高原鮮牛奶”“青海湖高原鮮牛奶”“青海湖高原牧場(chǎng)純牛奶”更是持續(xù)霸榜天貓、抖音平臺(tái)，至今仍后勁十足!

　　這場(chǎng)年中商業(yè)大考的背后，不僅是數(shù)字的攀升，更是品牌競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)認(rèn)可度的綜合體現(xiàn)。作為扎根青藏高原的特色品牌，青海湖乳品在此次“618年中購物節(jié)”中展現(xiàn)出的爆發(fā)潛力，既源于其對(duì)高原奶源的精細(xì)把控，也得益于全渠道布局的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，更印證了消費(fèi)者對(duì)純凈營養(yǎng)的深度認(rèn)同——掌握黃金奶源并實(shí)現(xiàn)全鏈品質(zhì)管控的企業(yè)，正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

　　

　　雙平臺(tái)齊爆發(fā)：全渠道布局與品牌年輕化的雙向突破

　　1500萬銷售額的數(shù)字背后，直接體現(xiàn)的便是青海湖乳品的供應(yīng)鏈硬實(shí)力。作為扎根西北的區(qū)域龍頭，其能夠在全國性電商大促中比肩眾多一線品牌，離不開多年深耕形成的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)——依托海拔3500米青海湖畔牧場(chǎng)，青海湖乳品通過“龍頭企業(yè)+合作社+養(yǎng)殖戶”的模式直采奶源，其產(chǎn)品中的乳蛋白、原生鈣等指標(biāo)明顯高于普通牛奶;再配合13條可日處理千噸級(jí)產(chǎn)能的智能化生產(chǎn)線，早早便形成了“稀缺奶源+規(guī)模生產(chǎn)”的雙重優(yōu)勢(shì)，完美滿足了現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)健康、品質(zhì)與地域特色的深度需求。

　　再者，青海湖乳品在抖音和天貓雙平臺(tái)銷量領(lǐng)先，也是其“年輕化破圈”與“全客群覆蓋”雙軌策略的成功。天貓旗艦店作為傳統(tǒng)電商主場(chǎng)，被譽(yù)為“成熟客群的品質(zhì)囤貨陣地”，用戶消費(fèi)習(xí)慣更偏向“搜索式購物”“計(jì)劃性消費(fèi)”，青海湖乳品憑借“青海湖高原牧場(chǎng)純牛奶”等常溫產(chǎn)品的精準(zhǔn)運(yùn)營，成功拿下“618期間全平臺(tái)常溫乳制品增速第一”的榮譽(yù)，這不僅是其在營銷策略、會(huì)員體系等精細(xì)化運(yùn)營上的長期積累，也印證了青海湖乳品在消費(fèi)者心智中“正品保障”“大促囤貨首選”的認(rèn)知已然形成。

　　而在抖音旗艦店，青海湖乳品一舉拿下的“年度合作典范品牌”“單天直播首破百萬”等成績，展現(xiàn)了其對(duì)新消費(fèi)勢(shì)能的精準(zhǔn)捕捉。抖音作為年輕群體的場(chǎng)景化種草戰(zhàn)場(chǎng)，有著“即看即買”的獨(dú)特電商模式，青海湖乳品通過短視頻種草與直播帶貨的組合拳，憑借3500米海拔的生態(tài)故事、醇厚的口感以及“純凈、健康”的功能賣點(diǎn)，以達(dá)人合作、場(chǎng)景化內(nèi)容營銷和“直播限時(shí)秒殺”等玩法，打破了傳統(tǒng)貨架電商的限制，成功激發(fā)即時(shí)消費(fèi)沖動(dòng)，吸引了諸多年輕群體為“純凈體驗(yàn)”買單。

　　由此看來，雙平臺(tái)的銷量齊漲，本質(zhì)上是青海湖乳品對(duì)不同年齡段消費(fèi)需求深度洞察的成果。其鮮牛奶包裝便攜，適配通勤、辦公等即時(shí)飲用需求;而其常溫系列產(chǎn)品強(qiáng)化了性價(jià)比，滿足了部分消費(fèi)者的計(jì)劃性消費(fèi)需求，可謂是既抓住了即時(shí)性消費(fèi)沖動(dòng)，也覆蓋了系統(tǒng)性囤貨需求，在潛移默化中實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)場(chǎng)景的全覆蓋。

　　爆品矩陣領(lǐng)跑：高銷量、高好評(píng)背后的品質(zhì)口碑沉淀

　　此次“618年中購物節(jié)”，青海湖乳品的核心產(chǎn)品矩陣展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成為銷售額增長的主要驅(qū)動(dòng)力。主打產(chǎn)品“青海湖高原鮮牛奶”以全程冷鏈鎖鮮技術(shù)與高蛋白含量征服市場(chǎng)，在抖音平臺(tái)持續(xù)霸榜好評(píng)榜、位列人氣榜前三超30天，更在天貓“低溫鮮奶回購榜”穩(wěn)居前列超兩周，被消費(fèi)者盛贊“很好，打開還是冰的”“喝完必須回購的牛奶”。“青海湖高原藏酸奶”則憑借傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技融合的凝脂口感，躋身天貓酸奶好評(píng)榜TOP3，成為都市白領(lǐng)早餐新寵;“青海湖高原牧場(chǎng)純牛奶”依托黃金配比，強(qiáng)勢(shì)登陸抖音“618”乳制品熱賣金榜，成為無數(shù)家庭用戶的營養(yǎng)擔(dān)當(dāng)。

　　從消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)來看，消費(fèi)者對(duì)于“精準(zhǔn)營養(yǎng)”的需求日益增長，并且愿意為具備特定功能的乳制品支付更高溢價(jià)，這意味著青海湖乳品的產(chǎn)品更能滿足消費(fèi)者對(duì)健康的個(gè)性化追求;而從消費(fèi)心理看，爆品的高復(fù)購本質(zhì)是“信任資產(chǎn)”的長期積累。青海湖乳品多年來始終堅(jiān)持“產(chǎn)品等于人品”的經(jīng)營理念，其扎根青藏牧場(chǎng)，縱享獨(dú)有的營養(yǎng)稟賦，加之現(xiàn)代化加工能力，最終將“純凈”轉(zhuǎn)化為了可感知的味覺體驗(yàn)。

　　此次“618”大促，絕非單純的促銷成果，而是青海湖乳品在生態(tài)價(jià)值、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道滲透、用戶運(yùn)營等全鏈條深耕的集中爆發(fā)。在消費(fèi)升級(jí)的激流中，青海湖乳品不僅憑借品質(zhì)初心、渠道變革、用戶洞察三大核心優(yōu)勢(shì)，于激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出;還為特色農(nóng)產(chǎn)品突破區(qū)域壁壘提供了“稀缺資源規(guī)模化、地域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)化”的典型示范。

　　這份1500萬元的戰(zhàn)報(bào)，或許只是高原乳香飄向更遠(yuǎn)世界的起點(diǎn)。

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