在傳統(tǒng)零售業(yè)面臨庫存積壓、渠道分散、場景價(jià)值流失的多重挑戰(zhàn)下，怡亞通旗下B2B平臺(tái)小怡家以“全域分銷”創(chuàng)新模式為核心，依托千億級(jí)供應(yīng)鏈資源，開創(chuàng)“無貨源+全場景”的社區(qū)零售新模式。近日，小怡家總裁羅杰與副總裁許建偉共同接受專訪，從戰(zhàn)略布局與運(yùn)營落地的雙重視角，深度解析這一模式如何通過數(shù)字化重構(gòu)“人貨場”，并為行業(yè)提供可復(fù)制的轉(zhuǎn)型路徑。

　　Q1：傳統(tǒng)零售普遍面臨庫存與客流壓力，小怡家為何選擇“全域分銷”模式?背后有哪些底層邏輯?

　　羅杰(小怡家總裁)： 傳統(tǒng)零售的癥結(jié)在于高庫存占用資金、低坪效難聚客流，而全域分銷的本質(zhì)是通過供應(yīng)鏈協(xié)同與場景數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營+高價(jià)值觸達(dá)。小怡家以怡亞通覆蓋380城的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)為基座，整合20萬SKU的供應(yīng)鏈資源，首創(chuàng)“虛擬貨架+社區(qū)服務(wù)”雙引擎模式。終端門店無需囤貨即可接入全品類商品，將90%的物理空間轉(zhuǎn)化為會(huì)員體驗(yàn)區(qū)，坪效提升超40%。

　　Q2：相較于傳統(tǒng)零售的重資產(chǎn)模式，小怡家從“輕量化”角度出發(fā)，那么“無貨源全域分銷”新模式將如何解決傳統(tǒng)零售痛點(diǎn)?

　　許建偉(小怡家集團(tuán)副總裁)： 小怡家整合怡亞通千億級(jí)供應(yīng)鏈資源，構(gòu)建三環(huán)貨盤體系：自有貨盤、出口平替優(yōu)品、區(qū)域特色商品。門店零庫存經(jīng)營降低90%資金風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提供即時(shí)到家、當(dāng)日自提、次日?qǐng)F(tuán)購等全場景履約，使庫存周轉(zhuǎn)效率提升30%。最近與淳珍100的合作已驗(yàn)證模式可行性，訂單直達(dá)平臺(tái)且物流全透明追蹤。三環(huán)貨盤體系的差異化競爭力，來源于對(duì)供應(yīng)鏈資源的深度整合與精準(zhǔn)匹配。

　　Q3：與淳珍100的合作被視為模式落地標(biāo)桿，其戰(zhàn)略價(jià)值體現(xiàn)在哪些維度?

　　許建偉： 此次與淳珍100的深度戰(zhàn)略合作是小怡家“無貨源全域分銷”模式從理論邁向規(guī)模化的第一步，也是小怡家全域分銷模式從區(qū)域驗(yàn)證邁向全國復(fù)制的關(guān)鍵一步。淳珍100的有機(jī)食品與區(qū)域特色商品，恰好補(bǔ)足了三環(huán)貨盤中的"區(qū)域特色商品"環(huán)節(jié)。其深耕河北市場的渠道資源，能加速驗(yàn)證"即時(shí)零售+社區(qū)團(tuán)購"的混合履約模型。更重要的是，小怡家和淳珍100此次合作打通了從產(chǎn)地供應(yīng)鏈到社區(qū)終端的數(shù)字化鏈路，為全國復(fù)制提供數(shù)據(jù)模板。

　　Q4：面對(duì)行業(yè)競爭加劇，小怡家在未來布局上會(huì)有哪些關(guān)鍵動(dòng)作?

　　羅杰： 我們分三步構(gòu)建全域生態(tài)，目標(biāo)是打造中國社區(qū)零售的“基礎(chǔ)設(shè)施”。未來小怡家將采取"區(qū)域樣板-數(shù)字深化-全國落地"三步走戰(zhàn)略。目前以石家莊、長沙、鄭州為戰(zhàn)略起點(diǎn)，構(gòu)建區(qū)域模型，依托怡亞通380城實(shí)體網(wǎng)絡(luò)，2025年前完成全國加盟布局，最終把小怡家打造成“做生意上小怡家，想賺錢問小怡家”的客戶服務(wù)數(shù)字化智能平臺(tái)。

　　“目前，我們正面向便利店、社區(qū)超市招募合伙人，通過‘線下會(huì)員服務(wù)+線上全域流量’雙域引擎，構(gòu)建可持續(xù)盈利模型。”羅杰總結(jié)道。

　　Q5：您是如何看待新零售生態(tài)發(fā)展趨勢?在這個(gè)趨勢下，行業(yè)參與者如何借勢小怡家實(shí)現(xiàn)共贏?

　　羅杰： 未來的競爭本質(zhì)是生態(tài)系統(tǒng)的競爭。我們正開放三大合作通道：一是供應(yīng)鏈和技術(shù)資源持有者可共享生態(tài)紅利;二是有轉(zhuǎn)型需求的企業(yè)可獲得定制方案;三是行業(yè)顧問能推動(dòng)資源精準(zhǔn)匹配。誠邀各方共同構(gòu)建"信任、溫度、效率"兼?zhèn)涞纳鐓^(qū)商業(yè)新生態(tài)。

　　在小怡家總裁羅杰與副總裁許建偉的聯(lián)合推動(dòng)下，小怡家通過“供應(yīng)鏈整合、場景創(chuàng)新、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”三維賦能，不僅重塑了終端門店的生存邏輯，更構(gòu)建了一個(gè)連接品牌、渠道與消費(fèi)者的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)零售業(yè)步入“無邊界協(xié)同”時(shí)代，這一模式或?qū)⒊蔀樯鐓^(qū)商業(yè)生態(tài)進(jìn)化的新范式。

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