“汕尾是我的家鄉(xiāng)，我出生在紅海灣，在汕尾度過回憶滿滿童年和少年時光。” 東鵬飲料集團董事長、總裁林木勤，這位從汕尾紅海灣走出來的商業(yè)巨擘，無論走得多遠，家鄉(xiāng)始終是他心底最柔軟的牽掛。也正是因為汕尾這片土地孕育的拼搏精神和開放包容的文化氛圍，才塑造了他敢于突破、銳意創(chuàng)新的企業(yè)家品格，助力他在商海浪潮中締造出東鵬飲料的商業(yè)傳奇。

　　東鵬飲料創(chuàng)始人林木勤

　　1964 年，林木勤出生于廣東汕尾的一個普通家庭。17歲時，他離開家鄉(xiāng)，外出求學(xué)打拼，開啟了逐夢之旅。在深圳，他從建材公司的技術(shù)員做起，4年后進入深圳奧林天然飲料有限公司，在這個紅牛代工廠里，林木勤從基層干起，歷經(jīng)技術(shù)、采購、銷售等多個部門，一干就是9年，對飲料行業(yè)的各個環(huán)節(jié)了如指掌，也為他日后的事業(yè)奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　1997年，林木勤迎來了職業(yè)生涯的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點，他加入深圳市東鵬飲料實業(yè)公司（東鵬飲料前身），出任副總經(jīng)理。當(dāng)時的東鵬，只是一個經(jīng)營不善的小廠。2003年，面對國企改制，林木勤毅然決然地與20名員工合伙出資460萬元，接手了瀕臨倒閉的東鵬實業(yè)，完成了從國企到民營股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)型，他也成為公司最大控股股東。這一果敢決策，成為東鵬命運的重要分水嶺。

　　彼時的飲料市場，競爭已趨白熱化。2000年代的中國飲料市場，外資品牌在功能性飲料領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，紅牛憑借“困了累了喝紅牛”的廣告語，幾乎壟斷市場，留給本土品牌的生存空間極為逼仄。東鵬特飲上市前，國內(nèi)功能性飲料市場格局高度集中，盡管行業(yè)增速較快，但準(zhǔn)入門檻極高。

　　林木勤清醒地認(rèn)識到：“模仿只能跟跑，差異化才是破局關(guān)鍵。” 他果斷避開與紅牛的正面競爭，將目標(biāo)客群鎖定為下沉市場的勞動者與年輕群體。通過深入調(diào)研這些群體的消費習(xí)慣與需求痛點，林木勤發(fā)現(xiàn)他們對價格較為敏感，同時渴望能以實惠價格獲取品質(zhì)可靠的產(chǎn)品。于是，東鵬特飲以“累了困了喝東鵬特飲”這一精準(zhǔn)且親民的定位，搭配顯著的2元價差優(yōu)勢（同期紅牛終端價約6元/罐，東鵬特飲塑料瓶裝僅 4 元），迅速在大眾消費市場撕開一道口子。這一價格策略并非以犧牲品質(zhì)為代價，而是通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、創(chuàng)新包裝形式等手段實現(xiàn)成本控制，讓消費者用更低的價格買到同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，極大程度契合了目標(biāo)客群的消費心理。

　　在明確目標(biāo)客群與定位后，2009年底，帶有防塵蓋的瓶裝東鵬特飲橫空出世。這一創(chuàng)新設(shè)計，不僅解決了消費者飲用時的衛(wèi)生顧慮，其便攜性與高性價比更是直擊市場痛點。為強化產(chǎn)品競爭力，林木勤在包裝與品質(zhì)上雙管齊下。包裝上，突破傳統(tǒng)罐裝模式，采用塑料瓶，降低成本且更貼合戶外工作者、長途司機等核心消費群體的使用場景;品質(zhì)把控上，斥巨資引進先進生產(chǎn)線與檢測設(shè)備，組建專業(yè)研發(fā)團隊，對配方進行多輪迭代優(yōu)化。研發(fā)團隊扎根實驗室，歷經(jīng)無數(shù)次調(diào)配試驗，反復(fù)調(diào)整咖啡因、牛磺酸等成分比例，只為讓東鵬特飲的提神效果更持久、口感更清爽，滿足消費者對功能性與口感的雙重追求 。

　　產(chǎn)品東鵬特飲

　　然而，產(chǎn)品研發(fā)成功只是第一步 —— 如何讓這款 “性價比黑馬” 突破外資品牌的渠道封鎖，成為擺在林木勤面前的新挑戰(zhàn)。他深知：“再好的產(chǎn)品，躺在工廠里也只是一瓶飲料，只有鋪進消費者觸手可及的貨架，才算真正活起來。”

　　渠道建設(shè)是產(chǎn)品走向市場的關(guān)鍵。林木勤親自帶隊，一家家拜訪經(jīng)銷商和零售商，逐步建立起覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓東鵬特飲走進城市鄉(xiāng)村的每一個角落。同時，他積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開拓線上渠道，通過與電商平臺合作、開展線上營銷活動，進一步擴大品牌影響力。在品牌營銷方面，2013 年，林木勤簽約謝霆鋒為形象代言人，借助明星效應(yīng)迅速提升品牌知名度。此后，積極贊助各類體育賽事，將東鵬特飲 “年輕、活力、拼搏” 的品牌形象傳遞給廣大消費者。

　　東鵬飲料董事長林木勤

　　在林木勤的帶領(lǐng)下，東鵬飲料一路迅猛發(fā)展。2021年，成功在上海證券交易所主板掛牌上市，成為國內(nèi) “功能飲料第一股”。2025 年第一季度，東鵬飲料再度交出亮眼成績單，實現(xiàn)營收 48.48 億元，同比大幅增長 39.23%;凈利潤達 9.8 億元，同比增長 47.62%。如今，東鵬飲料已成長為中國飲料行業(yè)的知名品牌，總市值超 1400 億元，產(chǎn)品不僅暢銷全國，還遠銷越南、馬來西亞、美國等 20 多個國家，并在印度尼西亞和越南設(shè)立子公司，布局海外產(chǎn)能。

　　盡管在事業(yè)上取得了巨大成功，林木勤始終心系家鄉(xiāng)汕尾。他講著順口的汕尾福佬話，最愛吃家鄉(xiāng)的蘿卜糕、鼠粬餅和薄餅，每年無論多忙，都會抽時間回家鄉(xiāng)看看。看到家鄉(xiāng)近年來發(fā)展迅速，城市建設(shè)日新月異，他由衷地感到歡喜，也希望能為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻更多力量。在他眼中，汕尾是粵港澳大灣區(qū)的后花園，是旅游度假的寶藏城市，也是潛力無限的投資寶地，他誠摯地歡迎全國各地的朋友到汕尾觀光旅游、投資置業(yè)。

　　從汕尾的紅海灣畔到中國飲料行業(yè)的巔峰，林木勤用勇氣、智慧和拼搏締造了東鵬飲料的商業(yè)神話，也詮釋了一位游子對家鄉(xiāng)深深的眷戀與熱愛 。

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