“專精特新”專題聚焦中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新力量，中佳集團(tuán)作為聯(lián)合出品方，持續(xù)關(guān)注?半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程與全球價(jià)值鏈躍升動(dòng)能?。本期以?半導(dǎo)體后段封測(cè)設(shè)備行業(yè)?為例，解析企業(yè)如何以“技術(shù)突圍+場(chǎng)景破局”雙輪驅(qū)動(dòng)，在LED分光編帶設(shè)備領(lǐng)域打破國(guó)際壟斷，并通過(guò)?高端化定制研發(fā)、全球化生態(tài)布局?重塑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　在白光市場(chǎng)上的占有率數(shù)一數(shù)二，背光市場(chǎng)上的占有率達(dá)到了第一……在半導(dǎo)體后段封測(cè)設(shè)備制造領(lǐng)域，東莞市臺(tái)工電子機(jī)械科技有限公司已是多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的“佼佼者”。

　　用同樣精良、價(jià)格更低的設(shè)備，幫助客戶降低生產(chǎn)門檻，臺(tái)工的出現(xiàn)，如同一條鯰魚，打破了該類設(shè)備“國(guó)際產(chǎn)品壟斷，價(jià)格奇高，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商奇缺”的行業(yè)現(xiàn)狀。

　　2024年，臺(tái)工出貨量達(dá)2000多臺(tái)，營(yíng)收超1億多元。“我們爭(zhēng)取在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3億元產(chǎn)值，同步向資本市場(chǎng)進(jìn)軍。”臺(tái)工電子總經(jīng)理李兵說(shuō)。

　　國(guó)產(chǎn)化

　　瞄準(zhǔn)“超過(guò)國(guó)際同行”

　　在2010年創(chuàng)業(yè)并將企業(yè)命名為“臺(tái)工”時(shí)，李兵要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)好的平臺(tái)，讓員工們愉快的工作，同時(shí)向能生產(chǎn)先進(jìn)設(shè)備的臺(tái)灣前輩學(xué)習(xí)。

　　此前，他在某生產(chǎn)半導(dǎo)體的在深臺(tái)企擔(dān)任機(jī)械設(shè)計(jì)工程師，經(jīng)常要把機(jī)器拆開(kāi)了研究，在圈內(nèi)小有名氣。

　　當(dāng)時(shí)，LED行業(yè)正經(jīng)歷發(fā)展小高潮，然而，一臺(tái)分光分色機(jī)要四五十萬(wàn)元，而且LED型號(hào)多種多樣，要滿足生產(chǎn)就要購(gòu)買多臺(tái)設(shè)備，成本很高，售后又跟不上，出了問(wèn)題往往要等一個(gè)多個(gè)月。

　　李兵瞄準(zhǔn)了給客戶做分光和編帶代工的機(jī)遇。“那時(shí)候，一箱LED燈珠能換一箱人民幣，客戶要的非常急，為了搶訂單，直接先把整臺(tái)設(shè)備的資金轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，這足以讓我啟動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備。”李兵回憶。

　　1個(gè)月后，第一臺(tái)機(jī)器順利誕生，在設(shè)備市場(chǎng)基本被國(guó)外壟斷的背景下，這臺(tái)機(jī)器超越了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)分光機(jī)每小時(shí)12K速度。

　　臺(tái)工逐步在半導(dǎo)體賽道豎起了自己的旗幟，多年專注于技術(shù)研發(fā)與細(xì)致服務(wù)，讓臺(tái)工逐漸成為了國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)的一份中堅(jiān)力量。

　　高端化

　　瞄準(zhǔn)個(gè)性化場(chǎng)景出貨

　　熱度褪去，受行業(yè)周期波動(dòng)影響，?LED已陷入殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?。“客戶太卷了，以前一k燈珠能賣五六元，現(xiàn)在能殺到三四元。”李兵說(shuō)。

　　新的市場(chǎng)在哪里?“在沒(méi)有新的光源出現(xiàn)之前，LED依然還是一個(gè)好的賽道，除非沒(méi)有黑夜。”臺(tái)工將目光瞄準(zhǔn)一些高端應(yīng)用場(chǎng)景。

　　前段時(shí)間，李兵前往一家5D全息投影KTV體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，在播放海洋主題的場(chǎng)景時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)加入海浪聲、海鷗叫聲等環(huán)境音效，配合LED模擬自然光，有一種身臨其境的沉浸感。

　　李兵設(shè)想，未來(lái)的家裝行業(yè)，坐在家里，想看星空、大海，LED就能呈現(xiàn)這樣的效果。

　　還有一些新興領(lǐng)域，如深海經(jīng)濟(jì)，也會(huì)要用大量的儀表電器，李兵認(rèn)為，這對(duì)LED來(lái)說(shuō)也將是一個(gè)不容小覷的市場(chǎng)。

　　“要么縱橫一千里，要么深挖一百米”，臺(tái)工也在積極抓一些小眾市場(chǎng)，圍繞車載市場(chǎng)，臺(tái)工向歐司朗、光寶等廠商供貨，前者多年前就在研發(fā)車大燈、氛圍燈，隨著智能化的車輛開(kāi)始走量，設(shè)備迎來(lái)收獲期。

　　新興場(chǎng)景的需求，反過(guò)來(lái)對(duì)設(shè)備商要求更高。過(guò)去，車載市場(chǎng)的LED燈只需要常溫測(cè)試，現(xiàn)在則要求燈珠在120度高溫和異常寒冷的氣溫下也能承受，這意味著出廠設(shè)備也要先滿足低溫測(cè)試、高溫測(cè)試等制造需求;在深海經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，設(shè)備還要符合耐壓測(cè)試。應(yīng)用場(chǎng)景不一樣，設(shè)備也要不斷滿足客戶需求。

　　“現(xiàn)在，越來(lái)越多LED會(huì)加載芯片、配聲控，個(gè)性化場(chǎng)景越來(lái)越多;過(guò)去有一些聲控?zé)粢^(guò)一兩秒才亮，現(xiàn)在響應(yīng)速度很快。這些都在倒逼我們與客戶聯(lián)合攻關(guān)，生產(chǎn)出來(lái)的設(shè)備能滿足更多個(gè)性化要求。”李兵說(shuō)，LED每一次的轉(zhuǎn)折點(diǎn)都是由技術(shù)的突破和應(yīng)用的創(chuàng)新雙重效益所引起的。

　　目前，臺(tái)工已在中高端領(lǐng)域上推出多款拳頭產(chǎn)品，有LED分光機(jī)與編帶機(jī)等。以臺(tái)工科技的藍(lán)膜測(cè)試編帶一體機(jī)為例，該設(shè)備精度高，易操作，產(chǎn)能高，集藍(lán)膜上料，分選測(cè)試，編帶一體化流程作業(yè)功能，大大縮短產(chǎn)品制造流程時(shí)間。

　　在李兵看來(lái)，雖然市場(chǎng)很“卷”，但表明大家還愿意進(jìn)入，這個(gè)行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)就有希望，就怕連“卷”都不想“卷”了，那這個(gè)行業(yè)就真沒(méi)有盼頭了。

　　全球化

　　直逼同行讓出市場(chǎng)

　　伴隨著產(chǎn)業(yè)梯隊(duì)轉(zhuǎn)移，臺(tái)工的設(shè)備已經(jīng)輸出到馬來(lái)西亞、韓國(guó)、泰國(guó)，越南等國(guó)家。一手國(guó)內(nèi)，一手國(guó)外，臺(tái)工也在加速布局全球市場(chǎng)。

　　值得一提的是，國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有這么激烈，不僅單價(jià)相對(duì)給的更高，而且交貨周期也較長(zhǎng)。“配件肯定會(huì)選用更好的，比如馬達(dá)會(huì)采購(gòu)更穩(wěn)定的，加工要求也高一些，尺寸也嚴(yán)格一點(diǎn)，也有更多時(shí)間來(lái)反復(fù)打磨測(cè)試。”李兵說(shuō)。

　　讓設(shè)備精度更高，更穩(wěn)定、更高效，其實(shí)，臺(tái)工也走過(guò)一條模仿再創(chuàng)新的道路。李兵就發(fā)現(xiàn)，日本生產(chǎn)的震動(dòng)盤，根本不需要售后服務(wù)，有些用了十幾年，也都不用維修，依然跑得很順。

　　李兵也多次赴日參觀，回來(lái)一點(diǎn)一點(diǎn)改善工藝。為方便零部件自動(dòng)運(yùn)輸，臺(tái)工參照設(shè)計(jì)了一個(gè)軌道，但發(fā)現(xiàn)用著用著軌道慢慢變形，導(dǎo)致LED粒子遭遇“腸梗阻”。

　　經(jīng)過(guò)詢問(wèn)才知道，日本同行會(huì)將初步設(shè)計(jì)出來(lái)的軌道先懸掛在空中一段時(shí)間，自然形變后再加工，不會(huì)再出現(xiàn)類似的形變情況。

　　此外，在分門別類管理中，同行的倉(cāng)庫(kù)管理就像圖書館一樣，井然有序，新進(jìn)來(lái)的員工只要學(xué)會(huì)基本規(guī)則，如顏色、編碼辨識(shí)等等，也能很快就上手。

　　他把茶幾前的一個(gè)紫砂壺做類比：沖洗的時(shí)候，壺表面不沾水，而普通的紫砂壺，可能過(guò)了一段時(shí)間還有水份殘留。

　　“同樣都是能用的產(chǎn)品，但好的產(chǎn)品在細(xì)節(jié)打磨處就很不一樣。”李兵對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備信心也越來(lái)越足，“國(guó)產(chǎn)設(shè)備不僅能用，也能好用，其實(shí)，我們與國(guó)外的差距越來(lái)越小，包括日本等廠商，已經(jīng)逐步放棄了這塊市場(chǎng)。”

　　【點(diǎn)評(píng)】

　　中佳知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)集團(tuán)特約顧問(wèn)、廣州市中小企業(yè)專精特新發(fā)展促進(jìn)會(huì)入庫(kù)專家徐雷標(biāo)：

　　很多中小企業(yè)在“要么縱橫一千里，要么深挖一百米”的發(fā)展中搖擺，而作為專精特新企業(yè)的佼佼者，臺(tái)工科技錨定深耕半導(dǎo)體設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域，憑借持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和精細(xì)化服務(wù)，成功打破了國(guó)際壟斷，其不斷深入洞察客戶場(chǎng)景需求創(chuàng)造新研發(fā)動(dòng)源的方式，為各行各業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)樹(shù)立了典范。

　　浙江大學(xué)管理學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略學(xué)系主任、教授郭斌：

　　臺(tái)工為我們提供了一個(gè)“基于場(chǎng)景的價(jià)值創(chuàng)新”的鮮活案例。企業(yè)在自身技術(shù)與能力發(fā)展的同時(shí)，需要不斷地尋找一些新興的場(chǎng)景，深入理解這些場(chǎng)景中尚未被滿足的需求，結(jié)合自身的技術(shù)與專長(zhǎng)，挖掘這些場(chǎng)景下的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)，在滿足客戶需求的同時(shí)為企業(yè)自身尋找到發(fā)展的機(jī)遇和空間。對(duì)于專精特新企業(yè)，由于其典型的專業(yè)化和聚焦的業(yè)務(wù)屬性，在高度專注的同時(shí)如何不斷尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，從基于場(chǎng)景的價(jià)值創(chuàng)新入手就成為一個(gè)很值得探索的方向。這種策略既可以適用于具有巨大潛在規(guī)模又高度細(xì)分的本土市場(chǎng)情境，也可以被應(yīng)用于海外市場(chǎng)的拓展過(guò)程中。對(duì)用戶需求的深入理解、保持對(duì)新興場(chǎng)景的敏銳度、持續(xù)的產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)的改進(jìn)，是“基于場(chǎng)景的價(jià)值創(chuàng)新”策略的關(guān)鍵要點(diǎn)。

　　【企業(yè)檔案】

　　臺(tái)工是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、廣東省級(jí)專精特新企業(yè)，長(zhǎng)期深耕半導(dǎo)體后道封測(cè)設(shè)備，主營(yíng)產(chǎn)品包括LED分色分光機(jī)、LED包裝編帶機(jī)、微型開(kāi)關(guān)包裝機(jī)、大功率LED編帶等。

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