每年到雙十一，各大品牌就像古代后宮的妃子一樣，用盡手段，吸引消費者的注意力。

　　各大品牌都在因為爭主角之位斗得不可開交，今天就來盤點一下雙11那些值得學(xué)習(xí)的品牌營銷。

　　衛(wèi)龍

　　去年的衛(wèi)龍自稱是塊湊單磚，哪里需要哪里搬，但是作為辣條中的愛馬仕，衛(wèi)龍真的甘心做配角嗎，早在之前，衛(wèi)龍就已經(jīng)放出了大招，贏得網(wǎng)友的喜愛，衛(wèi)龍擅長采用戲劇化人設(shè)，

　　土氣和性冷淡的對比，零食與時尚界的對比，在無形中提升了衛(wèi)龍的品牌形象，漸漸地在消費者心中有了品質(zhì)感。給人一種辣條都吃不起的錯覺...

 

　　衛(wèi)龍此次雙十一湊單活動，是基于對自身產(chǎn)品和消費者的深入洞察。

　　首先，商家常常都會有滿XX減XX的活動，但是當(dāng)我們購物時就會發(fā)現(xiàn)，怎么湊都湊不到想要的金額...要不然就是差那么一點，要不然多買一點，就會超出目標(biāo)金額好多...

　　而衛(wèi)龍準(zhǔn)確地抓住了這個消費場景，提出了用衛(wèi)龍湊單的解決方案，并且涵蓋了10元-40元?？梢哉f，辣條真的是湊單神器了!

 

　　避開競爭對手，降低姿態(tài)，反而容易在消費者心中留下印象。

　　衛(wèi)龍的營銷之路，似乎越來越沙雕了，正是因為如此，也越來越受網(wǎng)友的喜愛。

　　旺旺

　　雙11盲盒業(yè)績再創(chuàng)新高，這幾年盲盒浪潮實在是大，旺旺也玩起了盲盒營銷。

　　實際上，早前旺旺已經(jīng)推出過軟軟捏解壓系列，其中包含大饅頭、大挑豆、浪大仙、大雪餅等仿真零食。這次旺旺則繼續(xù)深化，推出“好想捏”仿真零食盲盒，內(nèi)含小饅頭、泡芙、雪餅、仙貝、QQ糖、牛奶糖、碎冰冰共8款。

 

　　總而言之，旺旺這個國民老品牌，這些年social玩得賊溜，品牌年輕化的路子走得風(fēng)生水起。“玩大了”“好想捏”等一系列的營銷動作，在保持品牌調(diào)性的基礎(chǔ)上，獲得話題度，吸引了消費者的目光，不斷深化品牌IP的魅力，使得品牌不斷有鮮活的生命力。

　　啟賦奶粉：

　　啟賦奶粉搞了個#天賦育兒司#，司丞是雷佳音，很明顯，這是個借勢19年雙11前的一個熱播劇《長安十二時辰》的案例。啟賦品牌一直主打的就是呵護(hù)寶寶天賦，所以這次他們打造了一個大唐#天賦育兒司#，還找來了原本電視劇的主角雷佳音來當(dāng)“啟賦天貓育兒司雷司丞”。其實之前就有很多母嬰品牌都借勢過這部電視劇的熱度，大致都是從媽媽深夜時辰帶娃角度來切的，只是在創(chuàng)意執(zhí)行手法和規(guī)模上都不及啟賦這次雙11做的。

　　上來就是一座天貓城，也是很符合平臺需求了。接下來是雷司丞面對各種慌張的場面和三連疑問設(shè)懸，最后放上10月21日和11月1日的預(yù)告，調(diào)足了大家的胃口。

 

　　果然10月21日#天賦育兒司#的第一支正篇《天繪篇》如約上線，雷司丞正式開始開始辰時“辦案”。片子里有個古代的孩子一直在地上畫著“圈圈圓圓圈圈“，后來雷司丞發(fā)現(xiàn)這個孩子原來有畫大魚海棠般的天賦。最后給孩子遞上一杯啟賦的奶，寓意助力孩子天賦大膽綻放?？催@故事架構(gòu)，第二篇的《天音篇》估計是類似于孩子在亂哭亂叫，但雷司丞發(fā)現(xiàn)這孩子有唱歌的天賦吧。

　　除了站外的宣傳，啟賦在天貓站內(nèi)換上了跟整個故事一致的頁面，包括頭圖和每個版塊的文字包裝上，并且還推出了一個雷司丞同款天賦天眼禮盒。

　　雅詩蘭黛

　　在如火如荼的雙十一氪金大戰(zhàn)中，彩妝依然是每年的大熱品類，而在2019年，穩(wěn)坐頭把交椅的，非雅詩蘭黛莫屬。

　　據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，雅詩蘭黛預(yù)售開始僅25分鐘就實現(xiàn)交易額近5億，超過去年雙11全天的成交額，首日實現(xiàn)交易額5.87億元，以一騎絕塵的姿勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把蘭蔻、歐萊雅、SK-II等品牌甩在后面。

　　雅詩蘭黛是怎么做的呢?經(jīng)過一層層剖析，其做到引爆銷量的原因大致有以下三點：

　　牽手當(dāng)紅流量明星，三星代言矩陣=王炸組合

　　深耕社交媒體平臺，“金字塔式”重押KOL帶貨

　　電商引流+大額優(yōu)惠力度，雙管齊下形成暴擊

 

　　頂級流量明星帶貨+頭部網(wǎng)紅推薦+腰部達(dá)人密集種草安利+空前優(yōu)惠福利，讓用戶感覺搶到就是賺到的氛圍營造，可以說讓雅詩蘭黛在一眾彩妝品牌的雙11廝殺中笑到最后了。

　　當(dāng)然，營銷只是雅詩蘭黛成功之處的錦上添花，一套完整的”組合拳“才能將它推動到今天的位置 ：產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)剛需，品牌長期建設(shè)的影響力沉淀，以及用戶心智的深耕，都會劍指消費者是否為你的產(chǎn)品買單。

　　HairPro

 

　　HairPro電激光生發(fā)儀，作為低能量激光生發(fā)產(chǎn)品的后起之秀，雙十一天貓首頁設(shè)計借用了陌陌模式，打造品牌自身的特色——“帽帽”，多種維度、角色和場景彰顯出趣味性，整個營銷細(xì)節(jié)滿滿，“小心機”在定位、昵稱、距離等嵌入產(chǎn)品信息和優(yōu)惠活動詳情，不斷強化消費者對品牌的認(rèn)知和記憶。

　　除此之外，HairPro電激光生發(fā)儀還在站外各大平臺做了眾多推廣，雙微一抖、小紅書、百度、知乎......幾乎無孔不入地植入產(chǎn)品及防脫生發(fā)干貨知識。

　　防脫生發(fā)作為一種越來越多人關(guān)注的話題，HairPro突破傳統(tǒng)激光生發(fā)儀的營銷模式，抓住脫發(fā)問題逐漸呈年輕化的趨勢，在一堆常規(guī)操作中脫穎而出，讓消費者眼前一亮，符合了年輕消費者的消費習(xí)慣，不得不說這個營銷策劃安排的很是巧妙精明。

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