九月，北京已經進入一年中最美的季節。2020年，由司法部評選的全國優秀律師事務所——北京市海勤律師事務所榜上有名。我們慕名而來，一探她的風貌。

　　海勤所位于北京中央商務區(CBD)萬達廣場中央花園旁的12號樓三層。透過明亮的玻璃門，遠遠可以看見長廊內銀色的閃著光的海勤標識，白色長廊一側是明代大家仇英的《秋江待渡圖》，境界開闊，具有咫尺千里之妙。另一側是文徵明的六米長卷《后赤壁賦》，氣勢恢宏。長廊的左側和前端，分別通向兩個大的辦公區。前臺接待休息區，側壁是一個巨大的海洋水族墻，搖動的珊瑚和自由穿梭的魚兒散發著勃勃生機，“快樂海勤”的精神隱約其中，海勤的主人們似乎有一種別樣情懷。

從左至右：解小鋒、李鶴、張慶華、王佐林、孫新昱、俞延彬

　　海納百川，勤澤萬物。“海勤”有一種充滿自信的特立獨行，雅致內斂，人數不多，但求志趣相投。數據能說明一切，走過16個春秋的海勤，像一顆精致的明珠，卻憑借自身的魅力引人注目。

　　40人左右規模，9名高級合伙人，連續數年上億元的創收收入，在北京市兩千多家律師事務所中總收入排名一直在前50以內，合伙人人均創收超過千萬，在2019年北京市律師人均創收排行榜前十以內。

　　自2004年創立，16年的耕耘，何以贏得客戶長期信任并愿意將超級重任完全托付，她又以怎樣的文化保持人員始終穩定?在當前律師行業規模化趨勢日益明顯的情況下，海勤作為精品律所的代表，又將會有怎樣的愿景讓人向往?

　　一

　　強所基因，精英氣質

　　律所規模的選擇是律師行業一個老問題，全世界的律所都在孜孜追求自己的模式夢想。中國人的智慧，寸有所長，尺有所短或許給出了答案。

　　與北京很多總創收排名前50位的律所發展模式不同，16年來，海勤始終保持在40名律師左右的人員規模，業務定位精準和實現較高人均創收是海勤發展的特色。在積小為大，跑馬圈地式瘋狂擴張的時代，堅持小規模精品化的專業發展路徑，海勤同樣開辟了一片精彩輝煌的天地。

　　初創，定位精品

　　2004年冬，白雪皚皚，掩去了一切浮躁。六位已經執業多年的律師，在北京使館區的京潤水上花園莊重地簽訂了合伙協議，一家滿載希望的律所——北京海勤律師事務所由此誕生。六名律師分別為40歲的何永剛，37歲的王佐林、曲伊生、王勇，36歲的彭友誼，34歲的李鶴和33歲的張慶華。

　　從左至右：李鶴、曲伊生、彭友誼、王佐林、張慶華、何永剛

　　六人中年齡最小的張慶華倒是見識最廣的一位，留學美國的經歷和超級大客戶服務經驗總是讓她自信滿滿，海勤主任非她莫屬，她也是海勤所創立的召集人。1993年她從西南政法大學畢業之后當年考取了律師資格，便踏上了律師之路。一次偶然的機會她加入了專注于金融法律服務領域的北京市張涌濤律師事務所，也是中國最早的專注于金融法律業務領域的專業律師事務所。

　　張慶華談起自己在張涌濤律師事務所的工作經歷，無限感慨：“我去張涌濤律師事務所是張涌濤律師親自面試的、入職后也是他親自指導我從事具體業務，我的很多工作習慣都是那個時候養成的。現在總有人說我對年輕律師工作要求標準太高了，可是在20多年前，張涌濤律師就是以這樣嚴格的標準要求我的，他是我事業的啟蒙者，也是我心目中的標桿。”

　　律所的嚴格訓練，養成了張慶華敬業、嚴謹的工作習慣，給工農中建幾大行和民生銀行、中信銀行設計法律服務框架，起草法律文書范本，不僅鍛煉了業務技巧，更開拓了金融法律市場的眼界。業精于勤，海勤的“勤”字就根植于此。

　　海勤所主任 張慶華

　　張慶華除了對法律專業的極致追求外，也常常在管理例會上強調，法律服務是無形的，但是律師服務是有形的。要養成良好的工作作風，從文件的選字排版到紙張的選擇，女律師必須穿標志的西裝短裙，男律師必須西裝革履，律所年會她也把自己挑選的愛馬仕領帶送給全體男律師，鼓勵大家給客戶呈現嚴謹專業的律師職業形象。海勤自始就有著精英氣質。

　　更重要的是，張慶華從事了從銀行合規審查到不良資產的債務清收、并購重組等業務，使得她在90年代末就在銀行與金融領域擁有了自己的執業標簽。國內多家商業銀行組團的銀團貸款業務，最早的全部法律文本均由她參照國外銀團貸款的模式起草和設計。中信銀行開啟的美國大使館代傳遞簽證業務的法律文書和流程也由她起草，還參與了中國農業銀行、建設銀行、民生銀行、浦發銀行等全行標準合同文本的起草和修改工作。這一段工作經歷，為張慶華律師積累了大量、豐富的經驗，為她今后自己組織創業打造了堅實的專業基礎。

　　1998年6月，張涌濤律師事務所與上海市萬國律師事務所、深圳市唐人律師事務所合并為國浩律師集團。

　　深刻體察過公司化小團隊、高度專業化協作的優勢和快樂，亦感受過規模化大所的不同文化和風格，張慶華更懷戀原先“小而美”與“高精尖”的律所發展模式。于是，創辦一家業務精湛、專業品質優等、客戶高美譽度、團隊歸屬感強的精品律所的想法在張慶華腦中形成。她將此想法與張涌濤律師事務所的師傅何永剛律師、老朋友李鶴交流后，得到支持。此后，如上幾位精英律師齊聚。

　　說來也巧，海勤幾位創始人不僅年齡相仿，學歷背景和執業背景亦有共通之處，他們均來自北京大學、人民大學、對外經貿大學、西南政法大學等知名院校，此前多在商事、涉外領域有較好口碑的大型商事律所執業。

　　何永剛畢業于中國人民大學，彭友誼畢業于西南政法大學，同是張慶華國浩所的同事。王佐林是臺商法律服務領域的佼佼者，將臺灣政壇宿將原新黨主席謝啟大女士引薦至海勤所，謝律師的律師證是港臺取得中國法律服務資格證的第1號。王勇是北京大學尹田教授的親傳弟子，一直給中國銀行農業銀行總行提供法律服務。李鶴是中國對外經貿大學的國際經濟法碩士，專注于國資委、國有企業和房地產開發企業的法律服務，從觀韜所轉入海勤。曲伊生則是中國政法大學和波士頓大學的雙料碩士，擅長于各類涉外業務，從共和所轉入海勤。

　　基于此，將律所定位為一家高端民商事精品律師事務所，在創始合伙人中得到了一致同意。

　　合伙三要素，愿景、使命、價值觀，在籌建海勤時已具備，對于和諧工作氛圍的追求，對于“律師職業，本質依舊要落實到律師個人的敬業度和專業度”理念的認可，成為海勤創始團隊的信任基石，亦構成海勤律所多年來人員穩定的核心要義。

　　入駐CBD，亮劍紅圈

　　成立之初，海勤選址在使館區霄云路18號京潤水上花園別墅內，這是一棟面積不大的兩層別墅，倒也怡然自得。

　　《戰國策·齊策三》：“子來，寡人聞之，千里而一士，是比肩而立。”成立第二年，海勤所知難而進，搬到了朝陽區建國路93號萬達廣場，當時國貿還沒有二、三期，財富中心還在圖上，萬達廣場屬于一流高端寫字樓，位于北京商務中心區，地理位置優越。其更深的用意其實在于亮劍于同道，比肩紅圈所。

　　海勤所面積不大，卻彰顯著中國傳統文化的藏而不露的精髓。從布局到辦公室、會客室的穿插都有巧妙機關蘊含其中。在遷址裝修之時，海勤便兩次公開招標，設計標與施工標分開招標，匠心獨運，一來借鑒世界名所的創意，在設計上下足功夫，虛處用足實力，看似費力，實則一勞永逸，中西合璧的裝修風格、沉穩大氣的文化氛圍，14年來沒有改變。每一處細節都耐人尋味，沉穩接頂的書柜，磨出斜邊的歐式傳統玻璃加工技藝，水族箱活潑可愛的小魚，隨處昂揚的綠植，還有接二連三的律師二代小寶寶出生的喜報，海勤處處洋溢著生機。

　　因為北京嚴重的霧霾，海勤的辦公室后來又加裝了獨立的新風凈化系統，室內空氣的PM2.5始終保持在1左右，每天早晨行政部門第一件事就是向全所律師發信息通報今天的天氣情況和海勤辦公室內的溫度、濕度和PM2.5的指數。海勤的小餐廳的吧臺區也是最熱鬧的地方，永遠擺放著各個律師出差或者回老家帶來的地方特色小吃和應季水果，也經常有律師們因為勝訴或者項目結束舉辦的香檳慶功會。

　　二

　　專業發展 厚積薄發

　　在和諧愉悅的氛圍中，海勤律師們恪守初心，攜手堅持走專業化精品服務之路，堅持厚積薄發，贏得了眾多客戶的信任。16年間，海勤為客戶維護債權和處置的不良資產已達千億規模。業績也逐年蒸蒸日上。

　　成立僅兩年時，海勤參加國家開發投資公司外聘律師庫入庫采購項目，在競標的三十多家律所中名列前茅而入選。北京市國資委在全市聘請法律顧問時，海勤也作為三家律所之一入選。此后，海勤陸續作為國投集團、中材集團、農業銀行、中信銀行、哈藥集團、兗煤集團、中國中鐵、中鋼集團、北京城建國際等諸多大型企業的常年法律服務機構。

　　此外，因緣巧合海勤所還承接了多個大型體育賽事項目相關的法律服務，例如亞洲籃球錦標賽、NBA季前賽、中央電視臺低空跳傘、世界沙灘排球錦標賽、F1賽車亞洲區選拔賽等項目。2006年海勤所在只有6個合伙人十幾名律師的規模下，就實現了1700多萬的年收入，在2010年則達到4300多萬的年收入。

　　客戶至上：成為最值得信賴和托付的法律專家

　　服務品質始終是海勤律所的核心價值追求。“客戶付費購買的不僅僅是律師的法律知識，更重要的是律師解決問題的智慧。一位好律師應當為客戶提供一個可行的、全方位的服務方案，法律服務的核心價值在于為客戶真正解決問題，而不是僅僅分析法律問題。”張慶華道出了法律服務的本質。

　　“高度的敬業精神、強烈的執業規范意識、極致的專業化程度追求、新時代的大局意識和責任意識”，是海勤的所訓，也是對海勤律師的四點自我要求。海勤律師的業務監督機制、團隊化管理模式以及師徒傳承的傳統，使得海勤成立16年以來，從未發生過一起投訴事件。精益求精，追求極致專業，是海勤在法律界與金融界牢固樹立“海勤律師”品牌的關鍵。

　　現海勤高級合伙人俞延彬認為，“想當事人所想，急當事人所急，比當事人想得更透徹，考慮到各方面的風險，才是獲得客戶信任與認可的良方。”

　　海勤所高級合伙人 孫新昱

　　孫新昱是北京大學的法學博士，現在已是海勤的高級合伙人。在他看來，律師的勤奮不僅體現在腦力上的刻苦鉆研、勤于檢索，體力上的不怕勞累、親身躬行，更重要的是心態上重視客戶利益，在對待客戶時先于客戶所想、永遠比客戶提前一步。合伙人蘆偉律師常自豪地說，我敢保證我做過的執行案件，不留任何財產死角。

　　海勤律師的勤奮敬業得到了國家機關、國有企業、上市公司客戶的一致好評，而海勤律師在新時代大局意識和責任意識引導下在重大案件中表現出來的客觀、理性、執著的執業理念，也多次得到了司法機關和政府部門的肯定和表揚。

　　張慶華將海勤能夠提供高質量服務的秘訣概括為“兢兢業業，踏踏實實”，海勤之勤，表現在所有項目和案件都是由高級合伙人親自負責。

　　“在服務客戶上，海勤執業20多年的高級合伙人依然親力親為。”張慶華說，“律師的經驗和閱歷對于一個項目、一個案件，往往起到的是決定生死的關鍵因素，律師這個職業沒有捷徑可走，就像醫生一樣，不做幾千臺手術成就不了一個頂尖的醫生，不論多么優秀的名校畢業生，執業不到一定年限，無法成為一名優秀的律師。海勤給客戶的承諾就是：為客戶配備經驗最豐富、專業最精良的律師團隊，提供最優質的法律服務。”

　　張慶華帶頭表率，至今仍然會代理客戶親自出庭，好幾次，對家律師都對張慶華親自代理案件的做法表示由衷的欽佩。對于這一點，張慶華不以為然，她說：“我的合作伙伴中的香港律師和美國律師，都是六七十歲的老律師，我常常驚訝于他們的活力、熱情、和無比敬業的精神。他們可都是功成名就的大律師、社會知名人士和前政府高官，仍然可以堅持做到一大早八點開會、親自拜訪和出面處理客戶的法律事務，和他們相比，我差得太遠了。”

　　海勤合伙人王立新律師表示，為維護客戶的合法權益，海勤律師會窮盡一切合法的手段，盡百分之一百二十的努力完成客戶的委托事項，有時候，海勤律師付出的時間和精力遠遠超出了所收取的律師費。王立新律師舉例說，他親自辦理的一個港資企業房地產公司被某中院超標的查封數億房產的案件，他代理客戶經過三年多努力，經過三級法院審理監督，最后最高法院僅認定執行金額700多萬，不僅為客戶挽回損失數千萬元，且2018年海勤所又代理該企業申請國家賠償，在兩級法院駁回申請的情況下，海勤律師繼續向最高法院賠償辦申訴，最后經最高人民法院認定確實存在執行錯誤的情況下，海勤律師也理性協調該公司與某中院達成和解，由該中院副院長和執行局局長主動到公司登門賠禮道歉。海勤所律師不僅為港資企業贏得了尊嚴，海勤律師專業理性的執業素養也得到了最高人民法院和某中院的感謝和肯定。

　　即使是有一定執業經驗的律師，進入海勤之后也必須在高級合伙人帶領、監督下開展業務。從最初與客戶溝通、磋商、設計代理思路和方案，直至項目談判現場，或者訴訟仲裁案件庭審，高級合伙人都需親自在場。這是海勤在追求極致專業化路上的自我要求，也是代理項目和案件的疑難復雜及重大程度使然。

　　“這個案件只有交給海勤律師才最讓人放心。”這無疑是對律師專業水平極高的贊美，而海勤的律師們已不止一次從客戶口中聽到這樣的評價。“信守承諾、不負重托，海勤律師是您最值得信賴和托付的法律專家!”這是海勤律師給客戶的承諾，也是海勤律師自勉的內心寫照。

　　業務體系化：主任親自擔任業務指導委員會主任

　　經過多年的發展，海勤總結并制定了一套完善的業務管理體系，海勤律師團隊在受理客戶的委托后即進入內部嚴謹、完善的辦案程序。海勤律師對項目設立的初審制度，能確保每個項目在業務委員會制定出處理方案后交予項目組具體實施，海勤自己設計的訴訟和非訴訟具體業務標準流程的制度管理，最大限度地降低了執業風險的發生率，實現自客戶接洽、接受委托到呈送結案報告、案卷歸檔的全流程管理，保障一流服務體現在每一個細節。

　　海勤所高級合伙人 王佐林

　　或從律所管理機構的設置上即可看出端倪，海勤在所內設立了四大管理部門，分別為行政部、人事部、財務管理委員會和業務管理委員會。業務管理委員會又分設業務監督、業務培訓、業務指導三大部門，并由所內最資深的合伙人擔任主任、副主任。從組織架構圖看到，張慶華不管財務、不管人事，而擔任業務指導部主任，副主任也是由海勤所最資深的高級合伙人王勇、王佐林擔任，這在律師事務所管理框架中實屬罕見，可見海勤所對于業務質量的重視程度。

　　海勤所管理架構

　　在業務領域的管理上，海勤早在2007年就設立了專業委員會，設置專業委員會從制度上保障了律所業務的質量，專業委員會設置的意圖在于把控業務質量，所內全部律師都被分配到各個專業委員會，高級合伙人擔任各專業委員會的負責人，負責對團隊律師進行日常業務的管理和培訓，還需要對于該專業委員會每一位律師對外出具每一份文件做最后的審定。

　　海勤實行“律師集體協作、相互配合、資源共享、合伙人直接負責的服務方式”，以專業委員會為單位縱深業務發展，共同打造形成全方位、深層次、高水準的律師精英隊伍。

　　內部監督：約束出規矩，成就好習慣

　　海勤所高級合伙人 李鶴

　　海勤設立之初，就建立了完善的內部監督體系，這是客戶看不見的服務。為了達到專業服務，海勤不斷升級該體系。創始合伙人李鶴鐵面無私、思維嚴密，內部監督的職責一直由他負責，從委托合同的利益沖突審查、委托協議的合規合法、到結案后歸卷入檔都一絲不茍。每年兩次全所律師必須參加的業務監督培訓，李鶴均是用北京市律師協會總結的處罰案例作為培訓課件，循循善誘，為海勤律師執業的規范化默默付出。約束出規矩，面紅耳赤的背后，是一次次耐心勸導。風風雨雨十六年，海勤做到零投訴，是對海勤制度化管理的最高肯定。

　　團隊合作：解決專業化和綜合化難題

　　在張慶華看來，專業委員會運行十年之后，推進內部的團隊化合作這一事項是海勤發展的又一個關鍵點。海勤所內施行團隊化的管理模式，每個團隊內部建立由高級合伙人、二級合伙人到薪資律師的金字塔的管理模式。每個團隊形成一到兩個強勢的業務方向，鼓勵律師跨團隊合作。如果說專業委員會是橫軸，小團隊就是縱軸，兩條線橫縱交織，形成了海勤網格狀業務合作體系。

　　而在團隊內部，海勤探索并施行了AB角的特色制度，具體項目由兩位負責人聯合負責，其中A是主要負責人，B是次要負責人。雖然項目主要由A律師負責及執行，但B律師必須掌握整個項目的客戶需求、執行進度及安排等核心要素，談案到結案全程跟進項目流程。在A律師因為有特定事項不能參與某一環節時，B律師隨時接手完成。這種方式既保障了客戶體驗與服務質量，也在無形中培養了合伙人之間的信任關系。

　　在跨團隊合作上，海勤強調不同專業領域律師之間的配合，尤其在訴訟律師與非訴律師之間形成優勢互補，共同進行交叉審核、查漏補缺。譬如，在涉及對賭協議的商事訴訟中，由非訴律師協助審查協議中約定的對賭條件是否符合監管機構的最新要求，也為訴訟律師準備庭審抗辯提供一些靈感;在非訴項目的合同中，由訴訟律師根據訴訟經驗提出相關意見，審查及把控潛在的風險點。

　　分級考核：逐級培訓，提升組織效能

　　海勤高級合伙人 習戰鵬

　　高級合伙人習戰鵬主管海勤的人事部，習律師是西北政法大學本科畢業、中國政法大學的研究生，2003年畢業后進入法院工作，從事行政、民事審判、執行工作十年后，2014年加入律師隊伍。習戰鵬介紹說，海勤律師(包括高級合伙人在內)一共分為11級，每個級別分為三檔，每個級別都有年收入標準和小時工資標準，四級以下的律師薪酬分為基本工資、崗位績效、綜合績效三部分，薪酬管理辦法對每一部分的設定和考核都有詳細的規定。小時工資標準的結算制度除了可以激發和鼓勵律師的工作熱情，同時還可以促進和鼓勵事務所內部團隊之間的合作分配。

　　海勤的律師“360度考核表”在業內亦稱得上“先進”，該表是高級合伙人孫新昱親自起草，又數十次和張慶華討論并逐字修改而成。張慶華說：“設計這張表格的目的，就是統一標準，每一位律師自己可以對照表格上的十項要求自我對照和打分，這律師考核表就是海勤對每一位律師的基本要求，考核通過才算是一名合格的海勤律師，但是要達到優秀和卓越，需要更進一步的磨煉和更高的悟性。”

　　這張律師考核表上，分為九大項考評項目，分別是：工作量、法律知識掌握、文書質量、法律的具體運用、口頭表達、對外關系、團隊合作、專業精神、學習研究，而且每一項考評項目中又列出5-10項評價內容。考核的程序分為自我評價、團隊評價和人力資源部門評價。

　　此外，海勤在培訓中引進了工作目標設定和時間效率管理的課程，這是張慶華以自己的切身經歷體會為年輕律師準備的，張慶華作為一名職業女性和兩個孩子的媽媽，既要在海勤所挑大梁，還要管兩個孩子的教育和生活起居，還要堅持自己的閱讀鍛煉畫畫等愛好，時間管理必須科學。張慶華笑稱律師工作首先挑戰的是體力，所以日常鍛煉身體必不可少，海勤所也為全體人員辦理了年度健身卡，鼓勵每個律師利用碎片時間鍛煉身體，更重要的是學會規劃自己的中短期目標、甚至人生目標，管理好自己的時間，才能達到高效的工作、快樂的生活。這對于新人律師踏入職場的首要必修課。

　　行政部門：海勤律師強大的后盾

　　2013年，行政總監解小鋒受張慶華之邀加入。他的到來，為海勤的行政后臺建設提供了強有力的支持。財務出身的解小鋒早年從事藝術品投資行業，懂財務知識又熟悉管理、還頗具藝術品位。

　　海勤所行政總監 解小鋒

　　解小鋒加入之后，海勤內部管理制度得以高效落地，他更是大刀闊斧對海勤的網站、微信公眾號、名片信紙設計、每年的禮品設計等等進行了改良，進一步凸顯了海勤的文化。此外，解小鋒對行政部門進行了崗位職責和流程的細分、對行政管理的事項進行了分項目、分周、分月、分季度、分年的表格化管理，使得行政管理事項繁而不亂、有條不紊。因為海勤行政部門強有力的支持，合伙人和律師的時間被解放出來可以更加專注業務。張慶華經常稱贊解小鋒是海勤不可或缺的第一人，“海勤所沒有主任可以正常運行，缺了解總可就亂套了”。

　　三

　　不良資產處置領域的法律專家 　　.

　　由于不良資產市場較強的政策性和法律關系的復雜性，律師成了其中不可或缺的角色之一。張慶華在自己新出版的《債權人行動攻略——債務清收法律實務操作指南》一書中提到，她本人自1993年律師執業以來，先后經歷了1998年左右、2006年左右、2017年后這三個不良債權集中爆發和處置的階段，如今海勤不良資產處置業務的創收體量，在全所總創收中占比高達百分之六七十。海勤律師們憑借出色的不良資產處置經驗和金融法律服務經驗，能為金融機構清收不良債權，代表財務危機企業進行債務重組和處置不良資產。處置的不良資產既涵蓋傳統的不良債權清收，也涉及股權、土地、房屋等各類資產的并購重組、還包括企業非破產程序的債務重組。

　　對于人才吸引力的自信歸根到底依托于業務。在過往16年間，海勤為客戶追回和處置的不良資產已達上千億元。以不良資產處置為核心，海勤律師在大量不良資產清收、企業債務重組、重大疑難的訴訟與執行案件上閃現眾多“高光時刻”。

　　不良債權清收，為銀行化解金融風險

　　銀行業務是海勤的傳統業務，海勤擁有諸多金融類客戶，包括中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中信銀行、華泰證券、中信證券等數十家中外金融機構。在金融危機期間，幫助銀行客戶清收不良債權便成了海勤律師的重點工作之一。中信銀行有一單20多年前信用證墊款形成的債務，涉案金額巨大(本金約四千萬美元加上二十多年的利息，總債務折合人民幣約12億余元)，由于這批信用證時間跨度長達二十多年，涉及幾十單信用證，每一單信用證項下均有多達百頁的單據，證據繁多，債權債務關系還存在多個公司交叉，還涉及刑事問題，法律關系非常復雜。

　　2006年中信銀行曾經委托其他所律師起訴其中一筆信用證，開庭后發現證據不足非常不利只能撤回起訴。2013年中信銀行正式委托了海勤律師代理該案。海勤律師接受委托后，不畏困難迎難而上，用了一年多的時間進行前期的準備工作。海勤律師多次和銀行工作人員下到銀行地庫查找當年的手工財務單據，分門別類整理出幾十本證據資料，在此基礎上細致分析案件法律關系，形成了完整的訴訟思路，做到了對幾十單信用證情況爛熟于心，對每一個法律關系和關鍵點反復推敲，準備充分后，2014年再次在法院提起訴訟。

　　訴訟中雙方對抗非常激烈，由于海勤律師整理的案件證據資料詳細，脈絡清晰，將非常復雜的案情和法律關系提煉的簡單清晰明了、并附上每一個關鍵點的法律規定司法解釋以及參考案例，讓法官很容易就理解和整理出本案的爭議焦點;由于海勤律師提出的每一個事實都有強有力的證據支持、每一個法律論點都有明確的法律規定司法解釋，并有類似案例參考，最終法院支持了銀行的全部訴訟請求，判決債務人某電子公司償還信用證債務和利息，擔保人某大型企業承擔保證責任。

　　因債務人被吊銷營業執照多年，根本無財產可供執行，最終法院查封凍結了某大型企業的銀行賬戶資金，銀行與該企業最終達成和解，收回現金人民幣約8億元，本已核銷的債權起死回生，收回的資金都歸屬于銀行當年利潤，中信銀行對海勤律師的專業給予高度的贊揚和肯定。某大型企業稱這是公司第一次敗訴這么大一個案件，該董事長在和解階段和海勤律師見面時，也非常感慨的高度稱贊了海勤律師的專業素質。

　　這一案件只是海勤服務于金融機構，為客戶一次次化解重大金融風險中的一個縮影。海勤律師曾為中信嘉華銀行回收不良債權7.8億元，為中信銀行清收不良債權總計上百億元;最近還代理中信銀行一個四十億被訴的案件，最終達成和解，中信銀行零損失結案……一份份勝訴判決的積累，一個個案件的圓滿解決，離不開海勤律師日日夜夜的辛勤鉆研，更離不開海勤律師的專業水準與法律智慧。

　　債務重組，解救客戶于危難，助力企業重生

　　作為債權方的銀行時常要清收大量不良債權，而作為債務方的企業，因債務危機大面積蔓延，被迫步入重組和處置資產的階段。站在債務危機企業的一方，海勤律師亦全面、綜合地看待債務問題，竭力為各行各業的企業提供債務重組服務，幫助企業尋找化解財務危機的最佳途徑。

　　2007年，“白加黑”“云南白藥”“廣譽遠”的實際控制人東盛集團因短貸長投、與其他上市公司互保導致資金鏈斷裂，眼看將進入破產清算的境地。海勤律師作為金融法律方面的專家，受托為該企業提供債務重組的一攬子法律服務，海勤律師經過盡職調查后確信，東盛集團只是陷入了流動性危機和擔保債務危機，公司本身的資產質量和經營情況都是良好的，實際控制人郭家學先生作為醫藥投資行業的大佬也是堅持一定要做一名誠信的企業家，只是要求銀行減免利息并對擔保形成的債務打折。面對這一實際情況，張慶華果斷的決定不采用破產重整的方式，而是嘗試采用申請銀監會主持組成債委會開展法庭外債務重組。

　　通過努力，地方金融監管部門將東盛集團組建債委會的申請報到銀監會，銀監會破例同意為民營企業成立債委會，債務處理的難度超乎想象，僅成立債權人委員會就已幾經波折。在評估了企業資產之后，確定了處置非核心資產、保留核心資產的原則，張慶華親自帶律師團，與十六家銀行逐一進行坦誠溝通，取得債權銀行的理解和支持，每一個資產的處置方案都和債委會主席中國銀行總行幾十次交換意見、逐步實施，遇到障礙后又動用法律人的智慧，通過技術型的協議安排等方式一一排除困難。就這樣，通過處置非核心資產、擔保債務打折買斷、利息減免等措施，整整歷時三年，東盛集團開始一點點從財務困境的泥潭中抽身，一步步走上復興軌道。在此過程中，東盛集團和郭家學先生對海勤律師高度信任，重大資產的處置方案從談判到實施，東盛集團都全權委托海勤律師獨立完成。

　　此后，海勤律師還代表銀行參與了“天寶系”重組，被青海省政府聘請做“青海堿業”的債務重組。通過法庭外債務重組，幫助企業走出困境、走向輝煌，這是海勤律師竭盡全力想要實現的愿景，也是海勤不良資產處置業務的價值所在。

　　爭議解決，專注重大疑難，在艱險之處顯身手

　　海勤律師也以擅長重大、疑難、復雜的重大爭議案件而著稱，訴訟和仲裁亦是海勤的核心業務，也是處置不良資產的重要解決之道。

　　2020年初，海勤律師事務所收到世界500強企業的潞安集團送來的錦旗“危難伸援手、鐵肩擔道義”，感謝海勤律師在代理其與國內某知名煤炭企業之間探礦權轉讓糾紛系列案件中所付出的辛苦努力和取得的卓有成效的代理成果。

　　2016年初，該客戶找到海勤所時，其正面臨仲裁敗訴、幾十億巨額財產被查封執行的極其不利和緊急的局面。海勤所臨危受命，緊急研究案情、綜合分析法律和各種事實，結合礦業權爭議多涉及行政審批等行業特點，制定了分步驟、多角度、多渠道維護和主張合法權利的戰術。

　　海勤律師代理客戶另行提起仲裁案件、另行提起相關訴訟案件、反向查封對方資產和債權、同時依法申請撤銷仲裁裁決，采用了一系列多方案合法有效地阻止了客戶財產被執行的緊急情況。因案件爭議金額巨大，法律和國家政策相互交織，且涉及不同省市、不同級別的多家司法機關和行政管理機關，該案在煤炭行業內影響巨大。

　　海勤律師團隊克服重重困難，多方收集證據，多渠道開展工作，鍥而不舍，穩扎穩打層層推進，充分利用法律、行政管理等各種手段全面為客戶維護權利。經過三年多的不懈努力和艱苦工作，該撤銷仲裁案件經過法院審理后層層上報到最高人民法院，最終案件經過最高人民法院和國家行政機關的聯動調解，雙方當事人達成了和解協議并順利履行完畢，潞安集團徹底挽回了仲裁案件的全部損失。該重大糾紛的圓滿解決，是海勤律師鍥而不舍的精神和法律智慧的精彩呈現，而且海勤律師為客戶理性維權、勝而不驕、低調踏實的大局觀也得到了法院和政府部門的高度贊揚和肯定。

　　執行案件，竭盡所有合法程序保護客戶權益

　　從事不良資產業務的律師少不了與執行案件打交道，海勤律師代理了大量的經最高人民法院裁判的涉及不良債權清收執行的案件，成績斐然。

　　2012年，某大型國有銀行取得一份生效判決，判決確認其對債務人提供的動產浮動抵押鋼材拍賣變賣價款享有優先受償權。在該行依據生效判決向執行法院提出執行申請時，卻被執行法院駁回了。海勤律師受該行委托代理本案，向上級法院申請復議，從此開啟了長達四年的訴訟征程。

　　該案在中級人民法院的復議和高級人民法院的申訴均敗訴，雖然首戰不利，但敗而不餒才是海勤律師一直以來的態度。于是，海勤律師繼續向最高人民法院申請執行監督，反復推演案情，斟酌選擇最佳方案，功夫不負有心人，海勤律師的方案奏效了，最高人民法院采納了海勤律師的代理意見，并裁定撤銷了地方三級法院的執行裁定和駁回申訴通知書，客戶的合法權益得以充分維護。

　　在歷經重重困難，巧妙處理了一樁樁疑難復雜的案件之后，海勤被客戶貼上了“金融類疑難雜癥專家”的標簽，專門解決各類長期拖延不決或遭遇敗訴的金融案件。在財政部700多億不良資產處置項目中，海勤作為受托律所之一委派律師持續跟進，從2006年至2016年，從李鶴、何永剛到孫海潮、王智春，再到王彥力、孫慶勇，三波律師相繼包攬了財政部在該項目中一半以上的業務量，充分展現了海勤律師的盡心盡責和傳承。

　　未來，海勤律師將繼續在已有優勢領域上深耕細作，鞏固在不良資產行業的核心優勢，并進一步挖掘現有客戶的深度法律需求，將觸角伸向與金融相關的各個領域，如不良債權基金、金融類刑事業務、金融合規、互聯網金融等，在金融領域項下為客戶提供更為全面、細致且專業的法律服務。

　　四

　　快樂海勤，有愛“大家”

　　律師是一個高強度、高壓力的職業。時常要面對疑難問題或復雜情況，并且要竭力從中找到最佳的解決方案，幫助當事人排憂解難。有人說，做律師是一份身心俱疲的工作，不光是腦力活也是體力活。處理不完的文字材料、不間斷的開庭會議與出差，體能消耗之外也面臨著做好業務或拓展案源的心理壓力，快樂彌足珍貴，因此，海勤在建所之初就把海勤文化定位為“快樂海勤”，既要勤奮的工作、也要快樂的生活。

　　同時，律師又是一份社會性極強的工作。情商培養也是一個律師成長的重要一面。快樂周末時光，王佐林的講座《唐詩宋詞中的歷史故事》、王勇律師的《攝影欣賞及二次構圖》、張慶華的《周末來海勤品茶》等活動也豐富了海勤的業余生活。

　　“快樂海勤的目標是讓律師的精神生活得到滿足，建設良好的、有人情味的律所人際關系，進而營造相互分享、共同精進的快樂氛圍。”張慶華說。

　　“快樂海勤”至少有三重“快樂”的層次：一是共同分享成功的喜悅，律師間亦師亦友、共同精進業務;二是家人般的溫暖和人情味;三是豐富的文娛活動;律所每年的年會、慶功會、香檳酒會、踏青、秋游等一系列活動將“快樂海勤”落到實處。

　　海勤所合伙人 王立新

　　海勤合伙人王立新有個小故事。2013年，準備轉所的王立新在閱讀最高人民法院出版的審判案例指導刊物時，看到海勤的相關案例，并被海勤的專業實力所吸引。在與律所洽談的過程中，王立新受邀請參加了海勤的晚餐年會。海勤的年會還有一項傳統——每年年會，海勤的律師們都會互贈禮物，并要為對方手寫幾句祝福語。年會上海勤律師們之間融洽和諧的氛圍也吸引了王立新加入，成為海勤合伙人。在海勤工作的律師們常常能體會到“雖然律師工作是勞累的，但過程可以是愉悅的”。海勤也有不少類似的承載快樂的傳統活動，例如當重大案件勝訴后，海勤會組織一個簡單的香檳酒會慶祝，律師們一起交流討論、分享成功的喜悅。

　　海勤高級合伙人 俞延彬

　　除了律所的各項團建活動，師徒傳承也是海勤人情味濃的一大體現。現在已經成為海勤高級合伙人并且執掌財政大權的俞延彬在海勤有獎征文《我與海勤一起成長》深情回憶加入海勤15年的感受，海勤創所時俞延彬即隨從師父王佐林加入，這在俞延彬看來是一個“偶然”，而加入后15年間沒有換所則是“必然”，“青年律師選對律所，奮斗才有意義。而對我來說，海勤就是這樣一家律所。”俞延彬談道。

　　青年律師在海勤有合理的晉升渠道和充分的上升空間，此外“師傅”也會幫助律師提升專業技能，養成良好的做事方式。以訴訟案件為例，從庭前的案件研究、開庭直到最終的復盤，海勤都已總結出整個流程的具體步驟和注意事項，并且會毫無保留地傳授給剛加入的律師。現在的俞延彬也帶教自己的“徒弟”，成為“師公”的王佐林也感慨道：“這種師父帶徒弟的方式，也在傳遞著海勤的律師文化。”

　　獨樂樂不如眾樂樂，海勤人深知這一點。“把愛傳出去——讓這個世界因為我們的存在而變得美好一點點”是海勤人的共同價值追求。

　　海勤的“眾樂”體現在公益。自2011年起，海勤律師每年定期數次在建外街道社區開展免費法律咨詢服務日活動，并為甘肅省甘南藏族自治州、青海省黃南藏族自治州熱貢鄉廣大人民群眾義務提供免費法律咨詢服務和物資捐贈。海勤律師也為四川、陜西家境困難的中學生、大學生長期提供學費資助，為激勵西南政法大學優秀女學生設立“巾幗獎學金”、為國家122人才工程設立“海勤青年學術拔尖人才獎”。此外，海勤律師還長期為金羽翼殘障兒童基金提供資金資助，幫助自閉癥兒童康復。在過往十年中，海勤人累計捐款約500多萬元，得到了社會各界和主管單位的高度認可。

　　2020年新冠疫情始發，海勤所緊急在內部募集善款14.7萬元，經多方聯系分批購買到符合醫用標準的口罩等防疫用品并通過渠道捐贈給抗疫一線的醫護人員及軍警人員，包括中國人民解放軍總醫院、北京市垂楊柳醫院、北京市公安局豐臺分局豐臺鎮派出所、朝陽區建外街道北朗東社區、北京市監獄管理局中心醫院和武漢市律師協會、湖北省慈善總會。

　　此外，海勤律師發表多篇文章為社會大眾提供抗疫復工的專業建議和義務咨詢，其中俞延彬律師作為編委參與朝陽區律師協會編纂《新冠疫情下企業復工復產法律指引》，并受“中國中小商業企業協會”邀請，在線直播為受疫情影響的中小企業主進行義務法律咨詢。2020年4月2日朝陽區律師協會對海勤所的抗疫活動進行了“朝陽律師重任在肩”的系列專題報道，對海勤律師的抗疫活動予以高度肯定。

　　海勤人的快樂是來自于心中有愛，海勤人的愛是大愛。

　　五

　　藍海行動 走出國門

　　涉外專業委員會是海勤近兩年新增的業務管理部門，主要服務于中國企業走出去過程中的法律服務需求。實際上，海勤在涉外業務上早有涉獵且成績不俗，服務遍及越南、老撾、敘利亞、伊朗、緬甸等國家，在涉臺、涉港業務上也表現突出。

　　2008年，大陸向臺灣同胞開放律師資格考試后，臺灣新黨前主席、臺灣立法委員謝啟大第一批通過大陸司法考試，2009年開始在海勤執業。十年來，謝啟大與王佐林一起，為臺商在華投資提供了大量的法律服務。在國務院臺灣事務辦公室臺商十大重大糾紛典型案件中，海勤代理的案件就有四起。為擴大兩岸交流、兩岸和平統一，海勤律師作出了切實的貢獻。

　　高級合伙人王勇在考察美國律所后，在海勤公眾號發表《他山之石——美國律師事務所考察記》。他強調：“通過此行對美國律所及對美國市場的考察，借助豐富的國內法律服務經驗和廣泛的國際合作伙伴，我們將本著客戶的利益出發，海勤會從法律以及商業的角度，向客戶提供一個全方位的涉外服務。”

　　2018年末，海勤所在美國設立海勤紐約分所，同年張慶華通過紐約州最高法院嚴格審查，取得了紐約州外國法律顧問資格，并在紐約州最高法院宣布就職，在北京律協公示材料顯示，共有23家國內律師事務所在境外設立了分支機構，有9家所在紐約設有分所。海勤所作為最早走出去的律師事務所，設立紐約分所志在為保護中國企業的海外合法利益做出貢獻。2019年12月9日由中華全國律師協會主辦的“世界律師大會”海勤所主任張慶華作為中國律師代表參加了盛會。

　　2018年初，海勤所與特朗普總統的御用律師美國KBT律師事務所簽署了戰略合作協議，該所的創始人David Friedman和Marc Kasowitz為總統特朗普御用律師，為其提供訴訟服務長達15年，2017年David Friedman被特朗普總統任命為駐以色列大使，Marc Kasowitz律師則是美國最頂尖的訴訟律師之一。合伙人Edward McNally曾擔任美國國土安全和反恐的第一任總顧問。高級顧問Joseph I. Lieberman是美國著名政治家，擔任美國參議院議員長達二十四年。2000年8月的總統選舉中，Lieberman先生曾作為民主黨戈爾的副總統人選參選，是第一位獲得主要政黨提名參選副總統的猶太裔美國人。2018年1月，應海勤所邀請， Kasowitz、 Lieberman、 McNally先生專程來京共同拜訪了海勤的客戶，包括中國投資有限責任公司、中國中鐵、中車集團、工商銀行、中信銀行、百度公司、中國人壽投資公司、中民新能投資集團有限公司等。

　　海勤所與美國KBT律師事務所、國研斯坦福、全球500領袖國醫健康俱樂部還在北京香港馬會主辦了“一帶一路與美國機遇分享會”，參會者有幾十家中國高科技企業，包括廣譽遠、藥明康德、億嘉和股份、長江商學院等，探討了中國企業美國投資法律環境等，與會企業目前有數十家均在美國有大量投資。

　　海勤所主辦“一帶一路與美國機遇分享會”

　　雖然中美之間最近各種沖突不斷，對于海勤紐約分所的發展，海勤合伙人仍然抱著積極樂觀的看法。王勇律師提到，孔子在2500年前提出的 “和而不同”的精神，有利于處理人與人的矛盾沖突，有利于處理不同文明之間的關系，也深刻體現了中華文明處理人類難題的智慧。合作能夠產生在絕對量上的更大利益，全球化的最大受益者并不是任何國家，而是以網絡方式存在于全球的新權力單位。以普遍受益的制度去維護世界多樣性，并以共在原則去建構相輔相成的存在關系，使世界的共在利益大于排他私利。我們對中美之間經濟貿易的合作未來，充滿信心，張慶華說。

　　知識管理 積累與突破

　　海勤注重學習的積累和知識管理。不僅有寬松的外派學習機會，內部也會請行業內的頂尖人才進行高端培訓，高級合伙人的主題培訓更是源源不斷。引入智能管理系統后，通過系統分享，使得海勤的經驗得以方便地在分享。

　　海勤高級合伙人 武子文

　　業務培訓部主任由資深法官出身的高級合伙人武子文擔綱，武子文畢業于西南政法大學，在北京某中級法院的民事審判崗位上一干就是20多年，律師工作甚至比法官還累，武子文說：“當法官這么多年，第一次從律師的角度去體會，海勤律師在每一個案件上的準備，比法官在案件上投入的時間和精力還要多。”。

　　海勤每年的培訓計劃排得滿滿的，任務也是落實到每個合伙人，即便如此，每個海勤律師還是感覺學習的時間和頻次不夠多。武子文說，國家立法更新頻繁，知識更新是海勤律師保證高品質服務的基本保障，海勤質量的擔子壓在我的肩上，唯有傾盡全力，才能無愧于心。

　　海勤的發展基金中，對于出版專業書籍、發表專業論文、專業文章設置了“海勤學術獎”。2019年海勤學術獎的獲得者，包括張慶華，她繼《財務困境企業重生——庭外非破產債務重組實務》出版后，又出版了《債權人行動攻略——債務清收法律實務操作指南》。另一名獲獎者北大民法博士唐勇律師也出版了《論共用：按份共有、共同共有及其類型序列》一本理論專著，“以民法為業，畢生求索”，唐教授如是說。

　　律師就是一個需要自我更新、終身學習的職業。孫新昱博士強調“有一定工作年限的律師往往最怕的是陷入職業的瓶頸期。海勤所內有日常的業務討論以及定期組織的交流活動，律師們可以相互切磋，共同精進業務。加入海勤之后，我切實地感受到了相互分享、共同學習的快樂。”

　　戰略變革 適度規模

　　繼紐約分所設立之后，海口分所的設立標志著海勤在發展道路上又邁出了關鍵性一步，海勤將一直堅持精品所的發展道路，將對專業的追求和客戶的利益始終放在最重要的位置。海口分所立足海南，將廣泛整合國內外優質專業資源，滿足區域經濟發展法律服務需求，為中國特色自由貿易港建設擔起律師行業的責任，以優質的法律服務為對外開放及發展政策護航。

　　定位是很多律師事務所發展期的困擾之一，也是應對法律服務市場激烈競爭的必考項。規模化還是精品化?廣布分所擴大規模還是立足本地做大做強?莫衷一是。

　　“先要沉得住氣，才能發得了力”。十六年以來，堅持精品化發展的海勤從不肆意擴大規模，甚至在人員招聘上亦較為謹慎以確保律師隊伍的專業性。因為專注于深耕客戶需求，并堅持商事定位，尤其在金融與不良資產、房地產領域已經在客戶群中獲得較好的口碑，與客戶形成穩定的信任關系，有時，當老客戶有其他相關法律需求時，海勤通常都會將其介紹給其他律所。要做到這點事實上并不容易，卻體現了海勤一以貫之的信條，“給客戶提供最好的服務”。

　　然而，2019年，海勤也感受到了危機。盡管業務量在上漲，但之前一個國企老客戶丟失了。原因不在于工作質量，不在于對于該客戶管理層需求理解的深入程度，僅僅因為不符合國企招標中對律所規模的要求，海勤被卡在了門外。不僅僅是國企，大型世界500強企業在選擇法律服務提供者時，也會要求法律顧問為與自己品牌地位相一致的律所。這又給精耕細作的中型律師事務所帶來不小的挑戰。

　　2020年的疫情對于海勤而言是一個重要的契機，部分業務因為疫情延后處理，讓海勤的合伙人們真正有時間思考律所發展的戰略，合伙人們反復探討，亦有了實質性的舉措。

　　一方面，海勤改革內部人才管理機制，出臺一系列人才引進制度，例如獎勵引入人才的“伯樂獎”和“聚匯計劃”，俞延彬說，海勤的發展，離不開人的力量，專業的優秀人才是海勤發展的根本基石，海勤期待更多有理想、有追求的律政人才在海勤“匯聚”，海勤“聚匯計劃”，主要包括：

　　* 保證向新加入合伙人和律師提供與創收額匹配的案源

　　* 免除提成律師的工位費用

　　* 根據律師個人和團隊的專業定位定制品牌宣傳方案

　　* 為律師發表專業文章、出版專業書籍提供出版渠道和資金支持

　　* 推薦專業突出的律師參加律協專業協會和媒體采訪

　　* 提供公共律師和實習律師的免費團隊支持、統一考核各個團隊專業律師

　　另一方面，海勤所也在客戶需求旺盛和有潛力的地方嘗試分所布局，并尋找下一個業務增長點，以實現突破。

　　“過去海勤的發展是一個自然增長的過程，并不刻意追求規模擴大。接下來，海勤將在保證精品化服務的前提下進行適度規模化發展，為客戶提供更多元的、跨區域的法律服務。”張慶華說。海勤將總所的規模發展目標定位在100人以內，既保證適度規模和人才儲備，又要保持海勤極致服務品質的核心競爭力。

　　梁啟超先生在《少年中國說》中說道：“紅日初升，其道大光。”海勤還是一個翩翩少年，海勤的合伙人們充滿信心!

　　結 語

　　縱使發展16年，海勤依然是一家年輕的律所。年輕，不僅僅在于從海勤成長起來的年輕合伙人逐步走向管理崗位，開始承擔起管理職責，它擁有新的活力與生機，亦在于它在制度和業務精進上進行不斷創新——總有新的方案提供給客戶。

　　未來，海勤將持續發揮它在不良資產領域的優勢，同時也將補強更多圍繞金融、投融資、證券等業務領域的專業律師，以期為客戶提供更綜合的優質服務。

　　“海納百川，勤澤萬物”，這是海勤名字的起點，也是海勤律師精神的指引，它意味著開放與包容，勤勉與敬業，更意味著，律所希冀源遠流長，直至成為百年老店。（作者 毛姍姍 寧思甜 蔡凡）

 

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