“洋河人從來都是義無反顧地選擇直面挑戰,根據時勢的變化采取創新性的策略是商業領域永恒不變的真理,下一個十年,我們要在白酒行業中亮出一支有顯著地位的品牌來代表洋河股份的價值主張和發展趨勢,這個品牌就是‘夢之藍M6+’,她是把中國夢與品牌夢通過時代連接起來的代表作品,她也將成為新時代新消費的軸心品牌。”10月10日,2020年濟南全國秋季糖酒會“夢之藍M6+”核心經銷商晚宴現場,洋河股份常務副總裁、集團貿易董事長、黨委書記劉化霜發出了新一輪的品牌沖鋒號。
從2019年11月上市至今,不到一年時間,“夢之藍M6+”不僅迅速成為高端白酒領域的新寵兒,也吹響了洋河股份波瀾壯闊的時代強音。被劉化霜寄予厚望的“夢之藍M6+”,究竟潛藏了何種“密碼”,此次亮相秋糖,又隱藏著洋河怎樣的戰略雄心?
亮相秋糖,“夢之藍M6+”成經銷商追捧焦點
每年糖酒會,各大布展酒店的“高端酒類專區”往往都是經銷商追逐的焦點,因為它代表著白酒行業的活躍力量,代表著行業發展的新興趨勢,更代表著更大更旺盛的招商需求。在山東大廈的高端酒類專區,洋河股份的“夢之藍M6+”展區格外顯眼,前來了解“夢之藍M6+”的經銷商絡繹不絕,將展區圍得水泄不通。據了解,當天,山東、河南兩省共300多位“夢之藍M6+”核心經銷商云集濟南,足以見得“夢之藍M6+”面向未來的無限發展魅力。
2019年年底,“夢之藍M6+”在南京首次亮相,如同一聲驚雷,在白酒行業炸響。作為下一個十年的時代獻禮,“夢之藍M6+”在原有“夢之藍M6”基礎上進行了品質、規格、形象和防偽四重升級,營造出“夢之藍M6+”更為醇厚的口感,成就了新消費時代個性鮮明的產品。“下一個十年,更好的時代,值得更好的你”的品牌精神更讓消費者認識到,選擇“夢之藍M6+”是一件富有時代情懷的事。于是 “夢之藍M6+”很快就贏得高端消費群體的認可,并樹立了一流的市場口碑。
有熟悉洋河的行業人士認為,“夢之藍M6+”的成功,除了品質品牌全面升級,更是洋河“面對變化義無反顧直面挑戰的勇氣”。2003年,17年前,當時恰逢非典,洋河成功推出了藍色經典系列產品,以“世界上最寬廣的是海,比海更高遠的是天空,比天空更博大的是男人的情懷”的品牌理念掀起藍色風暴,將洋河整體銷售額從幾個億增加到現在的幾百億,在酒類營銷界也造就了數以千計的億萬富翁。17年后,新冠疫情挑戰下,洋河再次直面挑戰,“夢之藍M6+”以“更好的時代,值得更好的你”的品牌精神引領時代,成就了中國白酒品質的個性化新表達,開啟了洋河股份又一段波瀾壯闊的新發展。
劉化霜強調,“根據時勢的變化采取創新性的策略是商業領域永恒不變的真理,最終實現旱地拔蔥。下一個十年,我們要在白酒行業中亮出一支有顯著地位的品牌來代表洋河股份的價值主張,這個品牌就是‘夢之藍M6+’,她是把中國夢與品牌夢通過時代連接起來的代表作品,她也即將成為新時代新消費的軸心品牌。”
從江蘇到全國,“藍色火焰”冉冉升起
將“夢之藍M6+”戰略定位為“新時代新消費的軸心品牌”,劉化霜的底氣是什么?“既有品格又有品質”的獨特品牌魅力或許是其制勝法寶。
劉化霜表示,“從2019年11月份上市以來,我們投入了最關鍵、最核心的充滿時代氣息的多元化資源,‘夢之藍M6+’的品牌打造促成體系得到了不斷豐富和完善,通過多主題、多角度、一體化地策劃,打造成既有品格又品質的品牌。”
在品牌內涵中加入時代精神,“夢之藍M6+”的品牌打造被認為是白酒行業的破冰之舉。“下一個十年,更好的時代,值得更好的你”的品牌理念,“別等著更好的時代,成就更好的我們,該由我們去成就更好的時代”的品牌精神,讓中國夢與品牌夢相連,在時代的“大江大河”里,每個人都能找到各自的情感共鳴,通過這種個人命運與時代發展的表達,“夢之藍M6+”第一時間搶占高端消費人群的心,也以更高的品質以戰略性站穩了新高端市場。
細數近一年,“夢之藍M6+”與中國航天基金會達成戰略合作,發起了“百萬航天合伙人計劃”,一同見證天問一號、嫦娥五號和北斗三號的升空,實現洋河與銀河的交相輝映,同時,發起“在火星,寫下我們的名字”火星著陸點征名活動,掀起“航天熱”,讓更多的國人充分見識到“夢之藍M6+”的國家民族情懷。此外,通過一場場“愛心接力”公益事件的聯動,形成“夢之藍M6+”品牌與公益的“強關聯”,持續加深消費者的品牌記憶。
以家國情懷連接千家萬戶,與消費者熱情互動,是“夢之藍M6+”品牌打造的另一個核心戰略。“夢之藍M6+”以經濟論壇的形式和消費者展開對話,探尋后疫情時代的機遇和變革,從南京站啟航,如今歷時兩個多月已輻射全國,“夢之藍M6+全球經濟學家論壇”也成為助力經濟發展夢想的“加油站”。“夢之藍M6+”與央視聯手共同推出綜藝節目《挑戰不可能》,以“夢想”“拼搏”的品牌調性,實現與消費者溝通對話。同時,“夢之藍M6+”還推出了“春暖花開第一約”、“洋河中秋禮·濃濃國貨情”、掃碼贏紅包、支付寶AR集卡等數字化促銷活動,建立起以消費者為核心的數字化新運營體系,不斷提升競爭力。
一系列的組合拳讓“夢之藍M6+”顯示出強勁的發展勢能,在江蘇大本營扎穩腳跟后迅速輻射全國,呈現出勃勃生機,“從上市初期爭搶經銷權、中秋期間配額供不應求,消費者開箱和團購單位復購不斷提升,可以毫無保留地說,‘夢之藍M6+’在江蘇省內已經成功,‘夢之藍M6+’已經與消費者實現了品質與思想的共鳴,也可以充分證明‘夢之藍M6+’的戰略決策是完全正確的”,劉化霜表示,“隨著全國化布局的完成,一幅幅群星璀璨的‘夢之藍M6+’藍色火焰已經在長江南北祖國大地冉冉升起。”
全國化大幕開啟,與經銷商的“共生共富”
“夢之藍M6+”在江蘇市場一路高歌,此次發力秋糖,也意味著全國化戰略布局進入實質性階段。當天山東、河南兩省300多位“夢之藍M6+”核心經銷商出席晚宴,劉化霜表示,希望大家“牽手共生,把‘夢之藍M6+’打造成新時代的軸心品牌,從而實現共富。”
為了構建戰斗力更強的新型廠商關系,洋河股份提出“一商為主、多商配稱”的新理念,并且給予了不同實力的“夢之藍M6+”經銷商不同的利益分配方案。在這種優勝劣汰的經銷合作機制下,更多具備超強實力與事業進取心的經銷商脫穎而出,也讓“夢之藍M6+”在發展過程中擁有了更為強勁的動力。廠家將與經銷商對資源進行共享,兩者之間成為地位對等的合作關系,而不存在誰是主導、誰是配角的現象,一切都以品牌為導向、以市場開發為目標,形成了契約式的經營體系,打造健康的運行生態。同時,“夢之藍M6+”借助數字化手段將資源在渠道價值鏈中進行合理分配,精準布局3萬家煙酒終端,實行嚴格的配額制,一改酒業傳統渠道壓貨的弊端,讓經銷商和終端店保持合理可持續的盈利能力。
面對河南和山東兩地的經銷商,劉化霜表達了“兩個期待”。第一個期待,“期待在座的經銷商朋友能夠拿出決心、配好資源,抓住本次廠商共同飛躍的一次良機,做‘夢之藍M6+’品牌的捍衛者與推動者。”劉化霜表示,在座的各位都是洋河踐行“一商為主、多商配稱”發展理念優選出來的合作伙伴,“你們不是唯一就是第一,期待大家能夠拿出創業的決心,顯現出活力,拿出氣魄,和廠方同頻共振、共同打造好‘夢之藍M6+’這一戰略產品,作為廠方,我們也會以求真務實的真誠態度去解決你們在市場推進中遇到的各種困難,做好客戶的服務員。”
第二個期待,“期待各位能夠抓住創造個人財富的一次戰略機遇期,在共生中實現共富”,劉化霜表示,山東是孔孟之鄉,孟子說:“助人者,人恒助之”,“我們一直相信為別人創造價值,別人才會愿意和我們交往,我們期望通過‘夢之藍M6+’的打造把我們結成永久的真誠朋友。”
“看一看天,天倒過來就是海,看一看海,海卷起來就是夢,翻江倒海,發奮圖強,共同努力”,這是劉化霜對廣大經銷商的寄語,也是洋河股份的戰略雄心,下一個十年,更好的時代,進擊的洋河正超越經典的延續,以“夢之藍M6+”書寫另一個傳奇。
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