7月9日,天馬科技(603668)發布公告稱,公司全資子公司天馬食品與元隆雅圖(002878)控股子公司謙瑪網絡簽署營銷服務協議暨戰略框架協議,雙方將就新媒體營銷的電商代運營服務開展全方位合作。謙瑪網絡是一家全方位的新媒體品牌整合營銷機構,能夠為天馬食品提供精準的營銷投放策略,能夠有效提升“鰻鱺堂”品牌知名度和市場影響力,合同期限內,預計將為天馬食品“鰻鱺堂”全線產品帶來銷售額 1.5 億元人民幣。據了解,網紅帶貨簽約金額過億,在食品類上市公司中并不多見。此外,網紅帶貨產生的銷售額幾何級增長的預期,也為上市公司未來業績帶來了較大想象空間。

　　根據公告內容,謙瑪網絡負責天馬食品旗下鰻鱺堂全線產品天貓旗艦店銷售及品牌推廣,工作內容包括:(1)鰻鱺堂年度品牌規劃;(2)鰻鱺堂天貓店旗艦店運營及推廣;(3)鰻鱺堂年度數字媒體運營及推廣,包含但不限于抖音及快手;(4)鰻鱺堂產品圖、詳情頁等創意與設計;(5)鰻鱺堂產品視頻拍攝及制作;(6)謙瑪網絡每月按照工作計劃推進項目執行,依據本協議約定的銷售目標,按時完成銷售任務,完成工作數據的統計并按時向天馬食品交付。據了解,謙瑪網絡和湖南衛視有深度合作,目前,鰻鱺堂相關廣告已經登上湖南衛視。

　　公開資料顯示,謙瑪網絡是國內領先的“數據+平臺+內容+服務”綜合新媒體營銷服務商,現有業務涵蓋線上線下,促銷服務和廣告服務,媒介投放和社會化營銷多業態,尤其是MCN 業務,公司與頭部MCN機構和網紅有廣泛合作,擁有自主開發的網紅數據平臺“沃米優選”,最近一年合作的網紅5000+,覆蓋全網,2019年還曾與李佳琦有過合作。除網紅資源優勢外,其還有豐富的新零售方面的服務經驗。

　　開源證券研報分析顯示,2019 年謙瑪網絡設立杭州仟美專業從事 MCN 業務,使元隆雅圖業務領域拓展至 KOL 營銷帶貨,而杭州仟美則有望借助元隆雅圖的營銷優勢,在多渠道觸達目標用戶,實現流量快速導入。同時,謙瑪網絡自身擁有較強媒介投放和流量采買能力,除了自主培養的達人外,謙瑪網絡旗下沃米優選系統可以快速幫助客戶對接各平臺網紅,同時憑借自身在微信、微博、短視頻平臺豐富的流量采買經驗,亦可幫助客戶高效完成社會化營銷。此外,謙瑪網絡與天貓合作多年,為天貓及天貓國際提供過多款營銷方案,在天貓平臺運營方面具有天然優勢。

　　近年來,天馬科技轉型發力食品板塊,此前,天馬科技表示,食品板塊的銷售渠道將從電商(包括C2M模式)、新零售渠道、商超、中央廚房及餐飲渠道等目前主流銷售渠道切入進行布局,促進公司相關產業做大做強。而此次與謙瑪網絡簽署營銷服務協議暨戰略框架協議,雙方將就新媒體營銷的電商代運營服務開展全方位合作,展現了天馬科技意欲在食品板塊大展拳腳的決心。據公告內容,本次合作期限為3年,天馬食品在此次合作中將投入上限為 4,500 萬元的推廣費。

　　當前,越來越多的MCN機構開始思考如何替提高與商家配合服務、共創價值的能力,而不是坐等抽傭,從而實現MCN、平臺和品牌方的共贏。業內人士分析認為,當前電商直播正迎來大爆發,雙方此次合作,有效區別前期部分上市公司借助網紅炒作的情況,天馬科技可借助謙瑪網絡的數據營銷平臺以及網紅等資源實現廣告精準投放,公司鰻魚和其它禽類產品均可以通過這個渠道實現快速銷售, 借此打造產業品牌,樹立頭部企業地位。而此次合作預計將為天馬食品“鰻鱺堂”全線產品帶來銷售額 1.5 億元人民幣,將為天馬科技貢獻實際業績。

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