當代消費群體對于“個性化”追求越發(fā)強烈,廣告主的定制化需求也飛速提升,傳統(tǒng)的廣告投放形式正被市場淘汰。大數(shù)據(jù)時代,定向廣告投放技術(shù)就能比較準確地滿足用戶需求,如上市公司騰信股份(300392)的巨獸大數(shù)據(jù)平臺就可實現(xiàn)相關(guān)操作,還有極光、萬咖壹聯(lián)等科技企業(yè)在大數(shù)據(jù)方面也有深厚積累。

　　目前,90后及00后群體正成為消費主力軍,伴隨著自我認知意識的增強,當代消費群體對于“個性化” 追求和有著共同價值觀和消費愛好群體尋求的愿望愈發(fā)強烈。與互聯(lián)網(wǎng)共同成長起來的這一代,消費習(xí)慣也呈現(xiàn)線上線下無縫融合趨勢,全渠道消費興起。全渠道下,用戶數(shù)據(jù)分散、割裂,品牌商難以形成統(tǒng)一用戶畫像,如何統(tǒng)一用戶數(shù)據(jù),加深用戶洞察成為品牌商的一大挑戰(zhàn)。

　　傳統(tǒng)用戶洞察由市場調(diào)研機構(gòu)主導(dǎo),以問卷調(diào)查、訪談的形式了解用戶需求。這種方式使品牌商越來越難以把握用戶畫像。大數(shù)據(jù)時代,通過技術(shù)手段可以實現(xiàn)整合品牌商自有渠道的數(shù)據(jù),對數(shù)據(jù)進行清洗、分析,生成統(tǒng)一的用戶畫像,可實現(xiàn)廣告精準投放。以汽車行業(yè)為例,用戶標簽除了偏好車型、價格敏感度、用戶性別外,用戶有無汽車以及用戶喜歡的汽車顏色等標簽,有助于品牌商更全面地了解用戶,進行營銷策略制定和廣告投放。

　　資料顯示,部分國內(nèi)品牌汽車如一汽集團、一汽奔騰、一汽大眾、吉利汽車、華晨等的數(shù)字營銷方案是巨獸數(shù)據(jù)平臺提供的技術(shù)支持。巨獸數(shù)據(jù)平臺是騰信股份(300392)基于SaaS、移動化、大數(shù)據(jù)存儲與管理、大數(shù)據(jù)分析與挖掘等技術(shù),建立起以大數(shù)據(jù)和人工智能為基礎(chǔ)的數(shù)字營銷云平臺。

　　巨獸數(shù)據(jù)平臺官網(wǎng)顯示,其可實現(xiàn)中文全網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測,覆蓋國內(nèi)4大搜索引擎、6大電商平臺,并和30+國內(nèi)熱點媒體實現(xiàn)API端口對接。對于消費個性化的投放痛點,巨獸基于上述資源可通過用戶類型、決策周期、年齡結(jié)構(gòu)等多維度,針對消費者的人群屬性,去匹配適合該群體的自制內(nèi)容。現(xiàn)在該大數(shù)據(jù)平臺已落地應(yīng)用的除了有汽車行業(yè),還有快消品、醫(yī)藥、金融等行業(yè)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示,汽車、醫(yī)療、教育等行業(yè)從來都是數(shù)字化營銷中最難啃下的 “硬骨頭”。數(shù)字營銷企業(yè)能啃下這些硬骨頭具有標桿性的意義 , 某種程度上 , 它展現(xiàn)了加快數(shù)字化進程正在成為整個社會的共識。

　　目前除了騰信股份,其他企業(yè)如加推也已助力寶馬、華僑城、光華醫(yī)院等企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型。共同受益的還有提供數(shù)據(jù)服務(wù)的科技公司,如極光,其以開發(fā)者服務(wù)入手積累數(shù)據(jù),憑精準營銷等業(yè)務(wù)進行變現(xiàn);萬咖壹聯(lián),深度整合手機廠商數(shù)據(jù)資源與廣告資源,挖掘近6億用戶變現(xiàn)潛力。

　　和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告相比,精準營銷具有低成本、高效率的特點,避免了盲目營銷帶來的成本浪費,且提高了用戶的轉(zhuǎn)化率。根據(jù)Frost & Sullivan的數(shù)據(jù),中國移動精準營銷廣告市場規(guī)模預(yù)計將以36%的年復(fù)合增長率增長至2020年的人民幣4,173億元,占移動廣告市場的94%。

　　科大訊飛(002230)董事長認為,云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)等新基建及其他數(shù)字技術(shù)在醫(yī)療服務(wù)、科研攻關(guān)、在線教育等多個領(lǐng)域發(fā)揮了積極作用,在這一過程中,無論哪個圈層的消費群體,都被培養(yǎng)出了新的消費習(xí)慣。有機構(gòu)表示,未來巨頭對數(shù)據(jù)的開放程度將驅(qū)動營銷新變革,在獲取用戶全渠道數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上,品牌商應(yīng)與用戶保持全渠道、多觸點的互動,提升廣告投放、用戶運營效果。

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