對(duì)于很多剛?cè)胄械膭?chuàng)業(yè)小白來(lái)講，零經(jīng)驗(yàn)開一家美妝店，最穩(wěn)妥的辦法可能就是選擇加盟一個(gè)可靠的品牌來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。但作為從事化妝品行業(yè)6年的經(jīng)驗(yàn)人士——賈安貴，是什么樣的原因促使他在蜜思膚單品牌創(chuàng)立初就下定決心轉(zhuǎn)型加盟，并且一做就是近10年?

　　帶著這個(gè)疑問(wèn)讓我們一起走進(jìn)他的故事，一切答案自會(huì)揭曉!

　　“選擇一個(gè)加盟合作品牌，就像選擇結(jié)婚對(duì)象。你和誰(shuí)結(jié)婚，價(jià)值認(rèn)同、目標(biāo)一致、相互信任是決定雙方能否長(zhǎng)遠(yuǎn)走下去的最重要因素。名頭越響亮并不一定最合適，而且門檻要求也高，話語(yǔ)權(quán)少，而選擇那些真正合拍的'優(yōu)質(zhì)潛力股'，合作起來(lái)才能順風(fēng)順?biāo)瑢?shí)現(xiàn)長(zhǎng)存共贏。”

　　—— 賈安貴

　　—— 1 ——

　　<為突破瓶頸，轉(zhuǎn)戰(zhàn)加盟單品牌連鎖>

　　在化妝品實(shí)體零售行業(yè)沉淀十幾年的賈安貴，可以稱得上是業(yè)內(nèi)的資深人士了。現(xiàn)在的他作為蜜思膚單品牌“元老級(jí)”加盟商，在陜西省寶雞和西安兩地已擁有17家蜜思膚單品牌店，事業(yè)可謂是順風(fēng)順?biāo)５聦?shí)上，早在轉(zhuǎn)型加盟蜜思膚單品牌以前，已從事化妝品行業(yè)6年的他也曾經(jīng)歷過(guò)一段迷茫的創(chuàng)業(yè)“瓶頸期”。

　　05年賈安貴開始創(chuàng)業(yè)做美妝日化代理，從一開始給CS渠道供貨到后來(lái)的商超，由于利潤(rùn)空間一直在被壓縮，維持艱難，后來(lái)他就選擇了自己開多品牌的精品日化店。

　　但開店后他發(fā)現(xiàn)問(wèn)題也不少。由于受市場(chǎng)的壟斷限制，類似他這樣的小店并沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)，也拿不到一手優(yōu)質(zhì)資源。可供選擇的好品牌少之又少，即便是做二、三類品牌，他看中且能賣得動(dòng)的品牌，代理商沒(méi)有政策支持，成本高，利潤(rùn)少;能做的沒(méi)名氣的品牌自己又不了解，品質(zhì)無(wú)法保證，容易傷害會(huì)員。所以導(dǎo)致門店的試錯(cuò)成本加大，經(jīng)常會(huì)更換品牌。今年上這個(gè)，明年上那個(gè)，但調(diào)整來(lái)調(diào)整去的結(jié)果就是顧客也會(huì)隨著品牌換一撥，老客流失率高，會(huì)員忠誠(chéng)度低，讓他做起來(lái)特別累，而且最后很多貨其實(shí)都?jí)簬?kù)存了。這樣的尷尬境況讓他內(nèi)心萌生了一個(gè)強(qiáng)烈的想法:

　　“有沒(méi)有一個(gè)品牌，能一起持續(xù)性的把它做下去? ”

　　2011年，國(guó)外發(fā)展成熟的單品牌連鎖模式開始在國(guó)內(nèi)興起。在了解國(guó)內(nèi)單品牌連鎖模式的動(dòng)向時(shí)，賈安貴對(duì)當(dāng)時(shí)緊跟國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的蜜思膚1.0版清新明麗的店面陳列和形象風(fēng)格印象深刻。一次，陜西的一個(gè)合作商來(lái)寶雞拜訪他，談話之間二人聊起了正興起的單品牌連鎖模式，對(duì)方告訴他新興的蜜思膚單品牌連鎖前景還不錯(cuò)，而且打算開通陜西市場(chǎng)，問(wèn)他有沒(méi)有興趣。他這才知道蜜思膚這個(gè)品牌原來(lái)是鄭總 (蜜思膚品牌創(chuàng)始人鄭久炎)在做的。這次談話深深的觸動(dòng)了深藏賈安貴內(nèi)心的那根弦，他隱隱感覺(jué)自己想要的機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)了!

　　“我當(dāng)時(shí)就很激動(dòng)，因?yàn)樵缦染蛯?duì)蜜思膚店印象還不錯(cuò)，更何況我和鄭總早就結(jié)識(shí)，對(duì)他的為人還是有一定的了解，信任度早就有。于是當(dāng)晚我就給鄭總打了電話，記得我們聊到很晚都沒(méi)有困意，他對(duì)當(dāng)時(shí)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)分析以及對(duì)單品牌模式前景和規(guī)劃的一些具體見解、思路，讓我不得不佩服他的戰(zhàn)略眼光和果敢行動(dòng)力，我能夠清晰的感知到未來(lái)蜜思膚的發(fā)展方向和前景，他的這種信心與魄力感染了我。這不就是我一直想要尋找的終身合作伙伴嗎?所以我當(dāng)時(shí)就和鄭總說(shuō)，陜西這邊確定要做的話，就由我來(lái)做，他也爽快答應(yīng)了。因?yàn)閷?shí)在是太想做些改變了!現(xiàn)在有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)我就一定要抓住。”

　　這讓常人看來(lái)有些沖動(dòng)的舉動(dòng)，賈安貴表示，并不是一時(shí)的頭腦發(fā)熱。“我其實(shí)之前就對(duì)蜜思膚單品牌店和自己的店做了些比較的。說(shuō)實(shí)話，單一品牌想要做出色并不那么容易，但是我發(fā)現(xiàn)他們的學(xué)習(xí)力非常強(qiáng)，對(duì)比當(dāng)時(shí)做得很成熟的韓國(guó)單品牌連鎖，其實(shí)蜜思膚在細(xì)節(jié)追趕上已初見雛形，而且品牌雖然剛創(chuàng)立不久，但也是“五臟俱全”:產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)商學(xué)院、銷售督導(dǎo)、市場(chǎng)拓展、收銀系統(tǒng)等這些核心競(jìng)爭(zhēng)方面的都有，而且產(chǎn)品也是和國(guó)際一線品牌供應(yīng)商在合作，店面VI視覺(jué)體系比較時(shí)尚美觀，形象風(fēng)格也高于當(dāng)時(shí)街邊門店，還有體驗(yàn)式服務(wù)，這些會(huì)讓顧客很新奇，體驗(yàn)感也更好，如果做好了，顧客的忠誠(chéng)度肯定相當(dāng)高。”

　　基于對(duì)蜜思膚品牌模式、經(jīng)營(yíng)理念以及團(tuán)隊(duì)能力的認(rèn)同與信任，他很快就敲定了加盟合作。

　　—— 2 ——

　　<認(rèn)定了就干，早開總比晚開好>

　　在雙方都拿出了十二分誠(chéng)意的情況下，執(zhí)行起來(lái)可謂相當(dāng)迅速。幾乎在正式合同簽訂一個(gè)月后，賈安貴的其中一家老店就正式轉(zhuǎn)型翻牌成蜜思膚單品牌店。“雖然我對(duì)未來(lái)并不敢斷定，但有一點(diǎn)可以肯定的是，注定是要走這條路的，既然認(rèn)定了蜜思膚，早開總比晚開好!”

　　在正式加盟蜜思膚后，賈安貴才真正感受到有一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫你來(lái)完成這些瑣碎的事比以往的單打獨(dú)斗要輕松、高效得多。“令我感動(dòng)的是，鄭總當(dāng)時(shí)親自帶隊(duì)來(lái)溝通和指導(dǎo)。而且開業(yè)的三天，公司方面有留派專業(yè)的老師和督導(dǎo)協(xié)助陳列和銷售。從接觸的幾天下來(lái)，鄭總的一些理念，包括做事的這種充滿激情，認(rèn)真的態(tài)度，以及對(duì)細(xì)節(jié)精益求精，對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，敢想敢做肯做會(huì)做的精神鼓舞了我。有這樣一位上進(jìn)的領(lǐng)軍人，何愁士兵不驍勇?所以我決定拼一把。”

　　凡事只要踏出了第一步，接下來(lái)都不再是難事。由于產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，顧客返單穩(wěn)定，門店很快走上了正軌。在第一家蜜思膚店運(yùn)營(yíng)了僅3個(gè)月后，他的第2家店就落地，短短1年時(shí)間就陸續(xù)開到3家。

　　“加盟蜜思膚后，公司更細(xì)致化的店務(wù)管理給我提供了一個(gè)很好的思路和方式方法，使我在細(xì)節(jié)和效率方面提升很多，我不需要再一點(diǎn)一點(diǎn)去摸索。以前就是散兵游勇摸瞎過(guò)河，現(xiàn)在更像是入了正規(guī)軍，擁有了一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化體系作為指導(dǎo)。另外，單品牌相較多品牌本身會(huì)員的忠誠(chéng)度就比較高，而蜜思膚這種高性價(jià)比產(chǎn)品和人性化細(xì)節(jié)服務(wù)形成的品牌強(qiáng)黏性進(jìn)一步提高了門店會(huì)員的忠誠(chéng)度，我很多老會(huì)員都被重新激活了，因?yàn)榭诒诲e(cuò)，不僅回頭客變多了，一些老會(huì)員還為店里帶來(lái)了更多新會(huì)員，這個(gè)變化是我沒(méi)預(yù)料到的。照以往，拓展壯大肯定是比較艱難的。但在加盟蜜思膚后，我覺(jué)得我還可以走得更遠(yuǎn)。”

　　—— 3 ——

　　<只因信任，十年相伴，同品牌共進(jìn)共贏>

　　今年，是賈安貴相伴蜜思膚走過(guò)的第10個(gè)年頭了，可以稱的上是蜜思膚的“元老級(jí)”加盟商了。十年路漫漫，是什么原因能促使他一路追隨相伴，不離不棄呢?

　　“首先，肯定是理念和文化的認(rèn)同吧。公司的經(jīng)營(yíng)理念是比較人性化走可持續(xù)發(fā)展路線的，而且門店形象靚麗，獨(dú)有的江南肌膚美學(xué)文化更能吸引當(dāng)下的年輕消費(fèi)者，在市場(chǎng)中具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，性價(jià)比高，這也是我當(dāng)初認(rèn)定蜜思膚品牌的關(guān)鍵原因。包括新品開發(fā)也很及時(shí)，基本符合市場(chǎng)預(yù)期。

　　其次，和蜜思膚合作，我有被尊重的感覺(jué)。你的意見反饋會(huì)被認(rèn)真聽取和采納，而且根據(jù)市場(chǎng)的一些反饋對(duì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)及其他方面，公司也給予了我們相對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。

　　還有蜜思膚團(tuán)隊(duì)認(rèn)真實(shí)干、高效的做事風(fēng)格。前期每開一家店，都是公司從董事長(zhǎng)到駐地主管1對(duì)1的溝通細(xì)節(jié)，從選址、設(shè)計(jì)、裝修、陳列、活動(dòng)策劃、開業(yè)慶典、產(chǎn)品培訓(xùn)、售賣技巧、護(hù)理手法、售前體驗(yàn)、售后服務(wù)，公司駐地主管及導(dǎo)師積極下市場(chǎng)手把手的溝通和指導(dǎo)，協(xié)助賣貨，一起總結(jié)，對(duì)這些我一直感動(dòng)至深。

　　再就是蜜思膚的不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也對(duì)我的店面拓展產(chǎn)生了積極的作用。我能順利發(fā)展到現(xiàn)在，也是與公司正確的經(jīng)營(yíng)策略指導(dǎo)和不斷壯大的影響力分不開的。這近十年來(lái)，我見證甚至參與了公司的很多重要發(fā)展變革階段，從當(dāng)初的新品牌到2016年掛牌新三板，從清新植物風(fēng)格到獨(dú)具差異性的新江南品牌文化調(diào)性，從門店1.0版升級(jí)到現(xiàn)在4.0版，蜜思膚越來(lái)越優(yōu)秀，而我也和公司一起成長(zhǎng)起來(lái)。我相信，未來(lái)我們都還會(huì)更好。”

　　目前賈安貴的蜜思膚單品牌店在陜西區(qū)域已經(jīng)開到第17家，尤其在寶雞地區(qū)，已經(jīng)做到當(dāng)?shù)貑纹放七B鎖店中的領(lǐng)先地位，并且擁有相當(dāng)高的會(huì)員忠誠(chéng)度。通過(guò)這次疫情考驗(yàn)，他慶幸有這樣一個(gè)能共擔(dān)風(fēng)雨，積極應(yīng)對(duì)困難的合作伙伴。未來(lái)，他還計(jì)劃2年內(nèi)在西安再開店面3到5家，以在西安當(dāng)?shù)匦纬梢?guī)模效應(yīng)。

　　事實(shí)證明，找到一個(gè)值得信賴的品牌合作，你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想也就成功了一半。

 

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