且看伽藍如何賦能科技美妝

　　近日，伽藍(集團)股份有限公司董事長兼總裁，中國化妝品產(chǎn)業(yè)領軍人物之一鄭春穎先生作為嘉賓做客人民日報《問道》節(jié)目。在與主持人張征的對話中，鄭董詳細闡述了擁有19年美力的伽藍集團，面對危局扶持伙伴迎難而上，把握機遇發(fā)力線上迎來轉機的故事，深刻詮釋了伽藍集團作為國潮美妝領軍企業(yè)的社會責任，同時也分享了集團深耕科技美妝市場的行動，非常引人關注和值得深思。

　　伽藍(集團)股份有限公司董事長兼總裁 鄭春穎先生

　　全民抗疫克時艱+高筑墻廣積糧

　　彰顯國潮領軍企業(yè)擔當

　　2020年，新冠肺炎疫情突襲。鑒于當時醫(yī)用防護物資告急，為解決醫(yī)護人員的安全問題，作為國產(chǎn)化妝品的領軍企業(yè)、國貨潮牌的伽藍集團除了在第一時間向武漢紅十字會現(xiàn)金捐款、捐贈醫(yī)療物資外，還充分發(fā)揮自身在皮膚護理上的專業(yè)優(yōu)勢，向醫(yī)療機構捐贈珀芙研728霜、自然堂護手霜等，緩減一線抗疫醫(yī)護人員“口罩臉”、“酒精手”等問題，累計捐款捐物超千萬元。

　　同時，伽藍集團全面推進產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同復工復產(chǎn)，一方面恢復自身產(chǎn)能，第一時間快速投產(chǎn)消毒液、免洗殺菌洗手液、殺毒濕巾等三款日用消殺品，緩解社會剛需;另一方面積極攜手上下游合作伙伴和渠道商共渡難關，啟用供應鏈融資、減少銷售指標、提供授信額度等舉措，全面支持線下門店基本上已經(jīng)全面復工復市，部分零售商銷售額已恢復到去年同期水平。

　　為打好疫情防控長期戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，伽藍集團提出了“加減控”的策略，一方面是砍掉前景不明朗的虧損業(yè)務，另一方面是加快線上業(yè)務發(fā)展，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，啟動全面的數(shù)字化轉型，積極應對環(huán)境變化。另外，針對疫情和國際貿易雙重影響對供應鏈的沖擊，伽藍集團還積極高筑墻廣積糧，進行戰(zhàn)略物資的儲備。危機時刻，伽藍還充分借鑒政府抗擊疫情經(jīng)驗，實行重點項目攻關“揭榜掛帥”，提出“能夠在轉型升級方面，策劃和操盤新業(yè)務、新模式的人才，內部的要重用起來、外部的要引進進來，”誰能干就讓誰干，積極應對風險。

　　伽藍經(jīng)過一系列調整、賦能，截至目前，旗下品牌總共進行了71390場直播。成功幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)招新引流，起到了良好的效果。電商銷售1-4月營收同比增長34.3%，企業(yè)4月開始實現(xiàn)盈利，公司賬面資金儲備和原料儲備充足。

　　持續(xù)深耕科技美妝賽道+發(fā)力線上

　　不浪費每一場好的危機

　　丘吉爾說：不要浪費一場好危機。盡管面臨疫情影響，但為把握危中之急，鄭董在采訪中明確表示，會“更加注重科技研發(fā)，只有持續(xù)為消費者提供更加優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，我們才能堅守商業(yè)本質，獲得更大的發(fā)展，不會因為短暫的影響，而偏離我們的方向。”

　　伽藍每年將營收的4-4.5%投入科研，遠高于行業(yè)競爭對手，是一家不折不扣的高科技美妝企業(yè)，基于AI智能測膚系統(tǒng)、太空科技等高端科技，相繼推出了自然堂私人定制功效精華、美素太空酵母安瓶精華等產(chǎn)品，成為業(yè)界標志性的案例，備受肯定。

　　自然堂私人定制功效精華

　　同時，乘電商爆火之風，伽藍進一步強化科技競爭力，以今年的618為例，伽藍就推出了很多創(chuàng)新性的高科技、高功效產(chǎn)品。如自然堂富勒烯微導面膜(簡稱小燈泡面膜)，含有獲得諾貝爾化學獎、由中科院提供的分子納米實驗室的黑科技富勒烯成分，膜布是另一種黑科技石墨烯材料制作。這款富勒烯微導面膜與小紫瓶精華液一起，在競爭激烈的天貓中脫穎而出，成為2020年度天貓精華液和面膜品類雙艦長，這是天貓美妝行業(yè)前所未有的。此外，今年自然堂還與近幾年大火的B站簽訂了為期二年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，618將推出B站聯(lián)名口紅，產(chǎn)品設計貼近年輕人群，與B站出圈緊密結合。

　　自然堂富勒烯微導面膜

　　在將科技更好的作用于產(chǎn)品突出產(chǎn)品功效，幫助消費者解決實際需求之外，伽藍還做到了產(chǎn)品的可視化，將產(chǎn)品的源頭、研發(fā)、科技、成分、功效、生產(chǎn)、物流等，都通過通俗易懂的方式，比如短視頻展示給消費者。在營銷方式上，針對今年堪稱歷年最復雜的電商大促，伽藍將發(fā)起一場直播大戰(zhàn)，線上線下整合全面出擊，加在一起共計將有千場直播，給消費者貢獻一出品牌直播的饕餮盛宴。

　　差異化的多品牌戰(zhàn)略+持續(xù)為消費者創(chuàng)造價值

　　迎接下一個美力19年

　　伽藍結合特勞特的定位理論，為旗下各品牌制定了基于不同市場定位的多品牌戰(zhàn)略。如美素的定位是高端人群的抗老需求，利用的是中國十大名花和世界尖端科技的結合;自然堂是來自喜馬拉雅的自然主義品牌，為各年輕層的消費者追求樂享自然美麗生活，提供全方位的清潔、護理、化妝產(chǎn)品和服務;春夏是針對Z時代的年輕消費者;珀芙研是專業(yè)功效性護膚，針對敏感肌膚、皮炎濕疹、色斑等各類皮膚問題的;COMO則是針對年輕潮流人群提供專業(yè)彩妝等等。

　　除了品牌市場的細分，伽藍還對品牌矩陣進行完善。鄭春穎介紹，伽藍馬上會上線一個香水品牌，未來還會上線個人洗護品牌，以完善伽藍的產(chǎn)品線。“我們理想的品牌矩陣至少要由15個以上品牌組成，且都要取得市場成功，當然這個過程還需要至少10-20年時間。”

　　鄭春穎明確表示化妝品行業(yè)已經(jīng)開始了新一輪的洗牌，未來化妝品行業(yè)線上線下的整合將是大的趨勢。從短期來看，電商直播帶貨，社群營銷等新的銷售業(yè)態(tài)將是新一輪的行業(yè)熱點，從中長期來看，必須要以產(chǎn)品科技、數(shù)字科技驅動企業(yè)發(fā)展，因此這兩大能力是最關鍵的。

　　特別是對于像伽藍這樣的創(chuàng)立19年，做到行業(yè)領軍者地位的企業(yè)來說，更需要始終堅守商業(yè)本質，以為消費者提供世界一流品質的產(chǎn)品和服務為使命，以愿景和價值觀驅動發(fā)展。為迎接下一個美力19年的到來，伽藍制定了一個中期目標 “愿景2021” -- 即到2024年，伽藍的銷售規(guī)模要達到300億。為什么叫“愿景2021”呢?鄭春穎介紹，“這是因為這個目標原本是我們設置要在2021年實現(xiàn)的，但是因為疫情影響，我們決定這個目標的名稱不變、300億元目標不變，實現(xiàn)時間延后一個檔期，調整為2024年實現(xiàn)。”但不管怎么調整，“伽藍要成為亞洲最大、世界知名的美與健康產(chǎn)業(yè)集團的目標不會變!”鄭春穎表示。

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