日前，方大集團北方重工與某煤礦工程公司簽訂了一筆掘進機訂單，這是自2016年以來北方重工再次進軍煤礦掘進機市場的一個重要標志。

　　2016年，因受市場環(huán)境因素及自身經(jīng)營問題等影響，北方重工退出了煤礦掘進機市場。自去年成功實施混改以來，北方重工加入遼寧方大集團，成為混合所有制企業(yè)，實現(xiàn)了體制機制的重大創(chuàng)新，企業(yè)自身活力、動力充分釋放，經(jīng)營發(fā)展面貌煥然一新。2020年初，為加速企業(yè)向好發(fā)展，北方重工全面恢復了煤礦掘進機的技術研發(fā)和市場拓展業(yè)務。EBZ240型掘進機是方大集團北方重工的獨有機型，市場通用機型不具備直觀可比性，因此EBZ240掘進機具有其獨特的開發(fā)潛力。

　　就在北方重工重啟煤礦掘進機市場剛見起色時，新型冠狀病毒肺炎疫情席卷全球，世界經(jīng)濟下行風險加劇，不確定因素顯著增多，市場拓展面臨的困難加大。方大集團北方重工響應黨中央號召，在有效防控疫情的同時積極推動復工復產(chǎn)。疫情期間，營銷人員在得知某煤礦企業(yè)急需煤礦掘進機設備的消息后迅速與客戶建立聯(lián)系，針對客戶需求在公司內(nèi)部召開了多次協(xié)調(diào)分析會議，通過對產(chǎn)品性能、用戶需求等因素進行詳細分析，化解分歧、排除困難，確定了有煤安認證的EBZ200、EBZ240型掘進機等幾套技術方案供客戶選擇。耐心的為客戶講解產(chǎn)品優(yōu)勢、全方位向客戶生動展示產(chǎn)品業(yè)績等多番交流，EBZ240型掘進機最終因其具有較強的適應能力、可靠的性能等優(yōu)點而被客戶選中。

　　在黨中央的堅強領導下，經(jīng)過全國人民艱苦卓絕的努力，有效遏制了國內(nèi)疫情擴散，全國疫情防控形勢持續(xù)向好，生產(chǎn)生活秩序加快恢復。4月初，北方重工王鐵雷帶隊前往山西與用戶方的主要負責人進行實質(zhì)性技術及商務面洽，多輪磋商后最終達成共識。方大集團北方重工成功與用戶簽訂了4臺EBZ240型掘進機產(chǎn)品銷售合同。

　　該合同的簽訂意義特殊且重大，它標志著北方重工掘進機產(chǎn)品重返煤礦市場。相信伴隨樣板及品牌效應，北方重工在煤炭領域的市場份額將進一步擴大。

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