最近日本媒體報(bào)道中國(guó)共享衣櫥衣二三引起了大家的關(guān)注,以衣二三為代表的中國(guó)共享衣櫥未來(lái)真的有市場(chǎng)嗎?

　　2018年是共享經(jīng)濟(jì)最艱難的一年,但是在2018年9月7日,共享衣櫥類(lèi)平臺(tái)“衣二三”再次斬獲阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略融資,更是在12月入選《2018中國(guó)新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸榜單》。那么作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的衣二三,能否帶領(lǐng)共享衣櫥真正“活”起來(lái)呢?

　　由于人們生活條件不斷提高,越來(lái)越多人崇尚高品質(zhì)的物質(zhì)生活。尤其是當(dāng)代女性,不但越來(lái)越注重對(duì)自己的形象管理,還喜歡用“物質(zhì)”去裝點(diǎn)自己。很多女性酷愛(ài)購(gòu)買(mǎi)服飾、鞋子、包包,而且似乎永遠(yuǎn)都買(mǎi)不夠。“衣柜里總是缺一件”、“我又沒(méi)有衣服穿了”、“去年衣服已經(jīng)配不上今年的我”等口頭語(yǔ)常常成為女性朋友們瘋狂剁手的理由。

　　現(xiàn)在人們不再是把衣服穿破、穿壞了再買(mǎi),而是想買(mǎi)就買(mǎi)。對(duì)于那些追求時(shí)尚、喜歡新鮮事物的女性朋友來(lái)說(shuō),“拍過(guò)照發(fā)過(guò)朋友圈的衣服就是舊衣服了,該買(mǎi)新的了”。確實(shí),現(xiàn)在很多女性都比較容易“喜新厭舊”,服飾類(lèi)產(chǎn)品的迭代速度越來(lái)越快。而在這個(gè)移動(dòng)電商發(fā)展得如此成熟的時(shí)代背景下,女性消費(fèi)者的剁手能力得到了充分的發(fā)揮,服飾購(gòu)買(mǎi)需求蒸蒸日上。

　　部分女性消費(fèi)者每個(gè)月都會(huì)在購(gòu)買(mǎi)服飾上花很多錢(qián)。那些被穿過(guò)一兩次的“舊衣服”很快就會(huì)堆積成山無(wú)人問(wèn)津,最后要么捐贈(zèng)要么扔掉,特別浪費(fèi)。其中也不乏有人很心疼這些衣服心疼自己的錢(qián),但是還是控制不住穿新衣的欲望。

　　上述情景在當(dāng)今生活中很普遍,而共享衣櫥的理念恰好能夠讓穿新衣和不浪費(fèi)之間達(dá)到平衡。衣二三平臺(tái)專(zhuān)為女性提供時(shí)裝租賃,能夠讓用戶在會(huì)員期內(nèi)不斷換裝,以較低的成本穿上各種品牌尖貨。這樣不但能夠滿足女性用戶“善變的內(nèi)心”,讓用戶嘗試各類(lèi)新衣甚至還能穿上平常自己穿不起或不舍得買(mǎi)的衣服,可為用戶省一大筆錢(qián)。所以衣二三的創(chuàng)意理念特別符合剛需,直戳痛點(diǎn)。

　　當(dāng)然,一個(gè)商業(yè)模式單靠好的理念是無(wú)法成功的,它還需要完整的產(chǎn)業(yè)鏈以及穩(wěn)定可靠的盈利模式,在這兩點(diǎn)上衣二三是具備的。

　　一方面,衣二三的產(chǎn)業(yè)鏈為:品牌合作—倉(cāng)儲(chǔ)—物流—衣料清洗,已非常完善。

　　第一,衣二三通過(guò)與品牌方合作分成的模式能免除服飾成本。目前衣二三合作品牌超過(guò)600個(gè),用戶的選擇豐富多樣。

　　第二,衣二三擁有江蘇南通、北京、廣州、成都四個(gè)倉(cāng)庫(kù)。在獲得阿里融資后,衣二三著力自建倉(cāng)洗配智能一體化的工廠,從而縮短倉(cāng)庫(kù)到顧客、倉(cāng)庫(kù)到洗衣房的路程,節(jié)省物流和時(shí)效成本。

　　第三,以前衣二三只與順豐合作,現(xiàn)在同時(shí)與順豐、京東、韻達(dá)等物流商合作,能夠讓運(yùn)輸成本和運(yùn)輸效率之間得到平衡和優(yōu)化。

　　第四,在衣料清洗方面,衣二三與福奈特、天天洗衣進(jìn)行戰(zhàn)略合作,清洗流程包含16道工序、14種定制洗護(hù)、5層深度消毒和11種分類(lèi)熨燙,能夠保證衣料的衛(wèi)生。

　　可以看出,衣二三產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都已經(jīng)比較成熟,而且每個(gè)環(huán)節(jié)還在繼續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化,一切都在有條不紊地進(jìn)行中。

　　另一方面,衣二三有非常清晰的盈利模式。一是收會(huì)員費(fèi),這是最基礎(chǔ)最重要的盈利方式。二是增加衣位的費(fèi)用,普通會(huì)員每次借衣3-5個(gè)衣位。每增一次衣位收費(fèi)30元。三是拋售舊貨,衣二三平臺(tái)上的衣服“可租可買(mǎi)”,用戶可以以低廉的價(jià)格買(mǎi)入舊貨,然后衣二三從中賺取剩余利潤(rùn)。當(dāng)然,除了賣(mài)舊貨,還能賣(mài)新貨。衣二三會(huì)不時(shí)上架全新新品在平臺(tái)上售賣(mài)。

　　除了以上兩個(gè)方面,衣二三還在用戶支付方面,與支付寶達(dá)成合作。通過(guò)支付寶的芝麻信用評(píng)分來(lái)減免用戶押金,解除押金屏障,降低用戶入門(mén)成本。

　　整體來(lái)看,衣二三的商業(yè)邏輯具有可行性,比共享單車(chē)模式靠譜,并且有持續(xù)盈利的可能,而盈利才是共享經(jīng)濟(jì)的最終目的。

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